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策划人
策划人
我是策划人
我是一名策划人
每天埋头于各种报告、各种会议中
当然还周旋于开发商老板的喜怒哀乐中 常在风口浪尖上提心吊胆
我们是同一战线的战友，我们有共同的目标——赚钱
然而有时，他们也是不同战壕的敌人， 他们会出各式难题为难我们，让我们头疼， 因为他们绝不会让我们的钱那么好赚
因此，如何说服开发商，将他们一网打尽，注定成为我们必不可少的一项工作
什么是说服力？顾名思义，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。 “如果我能说服别人，我就能转动宇宙。” ——弗里德里克 道格拉斯（19世纪美国黑人著名领袖，女权运动） 说服受众的根本因素——沟通 人类最伟大的成就来自于沟通，最大的失败来自于沟通
1.5元 PK 15元 谁是赢家？
PK
两支按动圆珠笔，一支1.5元普通，另一支15元漂亮，很多人认为，这种按动笔的核心在于笔芯，其实不然，核心应在于弹簧，因为即使再漂亮再昂贵的笔，没有了这小小的弹簧，都发挥不了应有的作用
人与人沟通也正是如此，人就应该做一个弹簧，有慢慢放开的时候，也有压紧反弹的时候；面对不同人、不同情境下，可进可退，可攻可守，收放自如则是最佳
如何说服开发商？ ——赢在“弹式沟通”里
深圳中原事业三部 周 佳
中 毒
开发商什么推广都不愿意做，提了方案也是白提！ 没客户啊！什么暖场活动都没有！ 老板对产品很有信心，死活不降价！ 现场包装品质感太差，每次都在提的方案上打半折，还不如不做。。
无法说服开发商，真是悲哀 抓狂、挠头。。。 传说有一种魔法，可以让你的开发商任你摆布，有一种沟通，让你的开发商心服口服，她叫“弹式沟通”
解 药
压紧
放松
反弹
收放自如
“弹式沟通”四步走阶梯模式
胡克定律： F=kx，F为弹力，k是劲度系数（单位为牛顿每米），x是弹簧伸长量（单位为米）
基础阶段
慢慢放松取得信任
适当反抗
可攻可守水到渠成
第一阶梯 压 紧
紧密
严谨
专业素养
工作态度
职业形象
平等 相互尊重
第二阶梯 放 松
察言观色
投其所好
赞美
关键人
人性关怀
言
色
观 察投其所好
A老板
B老板
C老板
研究 政治
VS
研究 市场
VS
研究 美女
VS
适 时赞 美
事件： 对于一位平时不爱喷香水、突然有一天喷了香水的男Boss的赞美： 老板您今天喷的这款香水好特别哦，有一种很独特的味道哦！ 对于一位平时不爱打扮、突然一天改变穿衣风格的女Boss的赞美： 说一百遍“您今天真漂亮”，不如说一句“您今天这身衣服搭配得真时尚！ ”
“渴望被人赏识是人最基本的天性。”
赞美要说小细节。指出别人的变化。付出努力之后，每个人都希望能得到肯定。 学会适时的赞美，开口前审时度势，让自己的言行成为成功交流的润滑剂。找准关键人
搞清人物关系网
试题： 张柏芝前夫是谢霆锋，谢霆锋前女友是王菲，王菲老公是李亚鹏，李亚鹏前女友叫瞿颖，瞿颖现男友是张亚东，朴树有个前女友叫周迅，周迅有个前男友叫李亚鹏，王菲前夫是窦唯，窦唯有个堂弟叫窦鹏，窦鹏有个前女友叫周迅，窦鹏堂姐是窦颖，窦颖前夫是张亚东，张亚东现女友是瞿颖，瞿颖前男友叫李亚鹏，请问张柏芝和李亚鹏什么关系？ （本题目摘自国家公务员考试--申论部分）
晕
好玩
真纠结
答案：张柏芝的前夫的前女友的老公是李亚鹏。 启示： 当搞清楚人物关系网，处理事情很轻松。 去除中间凌乱关系网，找准关键人
面对开发商亦是如此，其关系网复杂，作为策划人，几乎天天对接开发商，须做到:： 谁是谁的心腹，谁是谁的亲戚，谁和谁是一个帮派，必须搞清楚人物关系网。对不同人说不同话，否则祸从口出。 找准关键人，清晰谁才是老板真正的心腹，通过这个人可以在老板那里传话，间接帮助我们工作的开展
《泰囧》自12月12日上映后，上映首日即斩获3900万票房，首周五日累计票房超过3.1亿，截止1月2日，《泰囧》的票房突破10亿，成为首部10亿级票房的华语电影，现已突破12亿
日前，在武汉市“两会”上，市政协委员、华中师大文学院教授、作家晓苏炮轰《泰囧》对于当下文化产业的不良示范。晓苏表示，是一部典型的“三俗”电影，低俗、庸俗、媚俗！
虽遭炮轰，但我们不得不承认《泰囧》很成功，我们都是普通市民，可能无法上升到晓苏老师的文学高度，《泰囧》给我们带来欢乐的同时也给我们带来一些启示：徐朗回归家庭，放弃油覇，这是情；宝宝给妈妈写的旅行日记，这也是情；人终究是人，总归有情。
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