整合行销与自媒体应用交流分享 ——新营销模式的探讨
整合行销
自媒体
自媒体
整合行销
什么是行销？
没钱推广的才做行销
行销会把项目做低端
行销就是人海战术
行销就是扫楼派单大扫荡
误区
传统行销
什么是整合？
整合思维与一般思维
利 用
整合的本质
他就给你想要的资源
整合的核心
整合的六大步骤
整合模式行销
整合行销
建体系
拓圈子
做维护
整合行销：1、建体系
建体系
拓圈子
做维护
整合行销：1、建体系
建体系
团队管理
战略制定
整合行销：1、建体系
建体系
团队管理
战略制定
整合行销：1、建体系-团队管理
合理架构 考核激励 优胜劣汰 持续培训
建体系
团队管理
销售秘书2人
策划经理2人
策划师 2人
策划助理
项目总监
项目总控
整合行销：1、建体系-团队管理
60人
整合行销：1、建体系-团队管理
业绩考核
拓客考核
考核激励+优胜劣汰
置业顾问→末位淘汰制
销售主管→末位降级制
月任务分解→小组→人 →月拓客量→周拓客量→周奖惩
4月8000万→1334万/组 →223万/人→5套/人→50组/月/人→13组/周/人
销售经理→末位降级制
现金奖励：高调树立标杆团队。 组内竞争、互相监督、早晚会
整合行销：1、建体系-团队管理
持续培训
业务技能类 团队激励类
.3月，保险业金牌讲师培训
整合行销：1、建体系
建体系
团队管理
战略制定
整合行销：1、建体系-战略制定
拓客地图 拓客计划 推广绕着行销转
建体系
战略制定
整合行销：1、建体系-战略制定
：外围歼灭→长清 ：全面攻城→市区
整合行销：1、建体系-战略制定
：外围歼灭战→长清
第一轮：关系网：内部单位+政府主管部门+企事业单位 第二轮：陌拜：网络、企业黄页、朋友推荐等新增单位 第三轮：巡展：长清城区→社区→街道 第四轮：渠道：下乡镇
文
社区
学校
单位
医院
主要街道
由大到小，由点到面，由系统至社区、街道、乡镇
整合行销：1、建体系-战略制定
整合行销：1、建体系-战略制定
整合行销：1、建体系-战略制定
整合行销：1、建体系-战略制定
：全面攻城战→市区
自西向东，社区深入
第一条线：大系统单位 （出版、电力、教育、通讯、 邮政、高速、商会等） 第二条线：社区，逐个击破
整合行销：1、建体系-战略制定
整合行销：1、建体系-战略制定
建体系
拓圈子
做维护
整合行销：2、拓圈子
划圈子
找渠道
抓领袖
搞活动
树品牌
开沟 放通 式
分析目标客户生活习惯、爱好等，针对特定客群有目的开展活动
研究各圈层信息获取渠道，针对细分的核心渠道来源进行推广
利用核心人物，建立良好人脉；强化信息传递，带动目标圈层的自主扩大项目知名度
针对不同目标圈层生活模式、心里需求等，组织开展针对性活动
令目标圈层对项目产生深度、良好认同；在心灵上产生感性的、精神认同
利用圈层互动，实现下一主力圈层的进入，做到既有圈层的保养和维护，未来主力圈层的开拓和扩大
整合行销：2、拓圈子
拓圈子
明确拓客团队分工，及时反馈成果

大客户拜访，2-4人即可
初次：行销小组核心成员+策划+销售主管 跟进：行销小组
每日拓展成果台账→报销凭证
整合行销：1、建体系-团队管理
找准核心对接人
话语权、威信力 自上而下 投其所好
长清：累计150人，层层口碑，牢固客户关系网
整合行销：2、拓圈子
对接人奖励机制
设置起点，无上限 梯级递增 房款冲抵
整合行销：2、拓圈子
定制专场推介会，人人都是讲解员
整合行销：2、拓圈子
截至目前80余场推介会。第一次开盘前30余场，累计意向200余组

整合行销：2、拓圈子
案例分享
利 用
整合的本质
他就给你想要的资源
整合的核心
整合行销：2、拓圈子
他们想要什么？
整合行销：2、拓圈子
案例分享
交通学院
我的需求？ 场地合作 教师名单 对方需求？ 文化交流 教学设备
整合行销：2、拓圈子
案例分享
交通学院
班车往返，集中推介
整合行销：2、拓圈子
案例分享
水利局
我的需求？ 领导及职工名单 现场推介会 对方需求？ 树立威信 品牌推广
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看