舒彤品牌营销策划方案 策划方案目录 第一部分 品牌定位 第二部分 产品营销策略 第三部分 第一季广告营销策略 第四部分 所需要的元素 第一部分 品牌定位 展现模式： Slogan： LOVE SUVAL 出品权属：舒彤生物科技出品 分司名称：SUVAL舒彤美颜体验中心(上海) 一、品牌名称——舒彤SUVAL 一、品牌名称——舒彤SUVAL 二、品牌形象：医学奢宠护肤 时尚 有效 天然 二、品牌形象：医学奢宠护肤 舒彤事业体总部远离光影浮华的巴黎，而设在法国南部的“艺术之都”——生态历史名城里昂（Lyon）。 伫立在孕育了这颗”欧洲的粉红心脏”的母亲河——索恩河岸边，旗帜鲜明的表明其“天然创造美丽”的理念 三、品牌发源地：法国里昂 20世纪80年代，法国一群皮肤科专家、营养学家、生理学家共同创立——SUVAL实验机构。 是世界上采集女性肌肤数据最多的科研机构 全球五大奢侈护肤品牌，其中的三大品牌，都会定期委托SUVAL实验中心配制其顶级精华。 最时尚 最优雅 最懂女人 专业医学美容 四、品牌故事 引领时尚潮流的医学专业美容 女人宠爱自己的极致之选 由内而外定制逆龄之美 五、品牌精髓 SUVAL坚持公司创办人所制定的各项标准，并要求所有机构亦需维护这些标准 六、主要销售模式：电话营销+官方网站+体验中心 1对1电话服务 官方在线订购 体验中心全方位尊享 1、法国里昂——实验机构 4、大量的临床实验 2、医美专家团队 七、专业医学支撑 4、美国和欧盟的专利认证 5、大量的临床实验 七、专业医学支撑 6、国际肌肤组织推荐 3、瑞士尖端医美科技 （1）明星产品：苹果干细胞来自瑞士 （2）瑞士世界整形圣地 第二部分 产品营销策略 一、目标消费者 30岁 35岁 45岁 一、目标消费者——消费特征的区别 、女性中产阶层 一线城市 (待开发的分司) *二、三线城市 (待开发的地区) 消费人群特点： a．大品牌专柜较少 b．当地报纸、电视广告对人群的影响力较大 c．口口相传，相信朋友或身边人的推荐 二、SUVAL新品系列 三、苹果干细胞竞品分析 1．LANCME兰蔻菁纯臻颜晚霜 RMB2580 优势：1、品牌知名度高；2、熟龄女性偏爱。 劣势： 1. 价格过高，性价比低； 2.仅注意奢宠，而没有医美的专业性； 3.缺少1对1专业的服务 2、欧莱雅创世新肌源浓缩精华露-干细胞 RMB 200.00 优势： 1、品牌知名度高；2、广告量大；3、明星代言；4、售价低。 劣势： 1、针对的族群：轻熟女，改善力度不大。 2、专业性：是新肌源产品的升级，只是略做添加的成份，产品苹果干细胞的含量不够 三、苹果干细胞竞品分析 四、舒彤苹果干细胞优势 1.医美专业——安瓶包装，上下两层撞击液 上层为针对修护具有亲油及亲水的两性结构的天然皮酯膜 下层为高比例的水性营养物质 (1)吸收度高达99.5% (2)保存到最佳活性 (3)配比最高 2.引领时尚:自体摇晃微脂化——业界创举 1.不需在实验室里即可完成营养成分包覆(在享用专业美容) 2.只要简易摇晃内容物即可成为微晶球包覆球体 3.不需任何乳化剂即可成型 4.娱乐及视觉,涂抹效果非常独特,业界首创 3.1对1美容专家服务，针对不同肌肤列出处方 单品——密集修护 特点：快、准、单一 单一症状 急需改善较轻肌肤症状，例如：晒伤、干纹、结婚前…… 轻熟阶段，症状萌芽状态 套组——长期改善 特点：持续性修复与抗老，逆龄+冻龄 1．综合性症状 2．长期保养需求 3．熟龄阶段 五、产品销售模式（一） 套组礼包形式： 作为利益诱惑点之一，将系列产品捆绑销售，设计感不错的包，对女人将会有一定的诱惑力。 品牌宣传：第一印象会有大品牌的感觉，可以形成品牌记忆点，续订、向朋友推荐，都可以随时想起 五、产品销售模式（二） 小套组：化妆包 大套组：手提包 第三部分 第一季广告营销策略 一、第一季进场炒作方式 前期预售 （1月份） 集中造势 （2、3月份） 1、情感类杂志上刊 2、官网预售 1、新闻发布会 3、网络公司付费推广 2、各杂志社资讯上刊 3、官网免费推广 4、DM将EGF客户转入 目标：针对杂志的特点，找寻吸客点， 从关注——兴趣——购买。 1.情感杂志——硬广 （1）目的：市场销售 （2）主售产品：苹果干细胞（除皱、美白轮翻出击） （3）辅售产品：依亮海洋胎盘素 （4）表达理念：时尚的专业医学美容 （5）设计风格：突出品牌和功效性，进口大品牌感觉 二、前期预售—情感杂志 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看