摘 要
随着我国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，酒店家具企业取得了
极大的发展，在过去的几年中，酒店家具行业是机会与挑战并存。但是，随着党
的十八大召开，全面节约的思想逐步得到实践，高端消费市场的份额急剧下降；
酒店家具行业也因此受到强烈的冲击，再加上竞争日趋激烈的市场环境，四川繁
清家具有限公司定位的高端酒店家具、办公家具市场面临着巨大的挑战。如何利
用繁清公司现有的技术和资源，把握市场中存在的机会，灵活的应对行业当前的
发展趋势，并形成企业新的竞争优势，是当前繁清公司面临的重要问题。本文利
用战略管理相关理论，从宏观到微观，利用定量和定性相结合的方法，对繁清公
司的发展状况、企业资源等展开了研究，并结合战略管理理论为公司选择最佳的
发展方向

本文在梳理战略管理相关文献的基础上，按照战略分析、战略制定、战略实
施与保障三阶段逐步分析研究公司的发展战略，首先从过去五年繁清公司的营销
数据中分析了公司的产品概况与市场定位。然后利用 PEST、波特五力模型以及
SWOT 分析法等工具，从政治、经济、社会、技术等四个方面，分析了在当前形
势下繁清公司所在的酒店家具行业面临的机会和挑战，并总结了酒店家具行业未
来的发展趋势。在此基础上，选择了“多元化经营”战略为公司的经营战略，向
四星级酒店家具产品以及高端定制、别墅家具市场等进行扩张，提供多元化的产
品。以“总成本领先”战略为公司的竞争战略，进行大规模的制造降低成本，产
生规模经济效益，以获得新的经济增长点；并提出了公司营销战略的重点发展方
向。最后，阐述了公司的市场、管理、品牌目标，选择以“增长型和文化型”相
结合的发展战略实施模式，并具体指出了五大战略实施的方向，为繁清公司的生
存和发展起到了理论指导作用

关键词：发展战略，战略分析，战略实施，酒店家具
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