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前言
品牌地位：第一方阵 成为象湖新城版块第一方阵的指标楼盘 市场基准 以品牌力、综合产品力、附加值逐步实现，树立并不断巩固地位，凸显价值，抬高价格，做版块内住宅市场的领导者
项目地位认知
原则一：以丰富的产品组合聚焦市场，以多层为主力引爆开盘 原则二：以错位竞争作为战术手段，产品梯次分类/多层为主力 小高层为后备、联排做掩护 原则三：波次推案，集中去化（每波次攻击房源在150-200套之间）
推案策略
第一波：08/5/18 推案量：650套左右 产品组合：多层（400套） / 花园洋房 / 小高层（11层）/联排叠加 目标：开盘350-400套 开创象湖新记录 第二波：07/18 推案量：300套左右 产品组合：多层/小高层 多层和小高层比为3：1 符合房源带动原则 目标：270套 持续热销势头扩大战果 第三波：09/15 推案量：150-200套 产品组合：多层 /小高层 多层和小高层比为：1：1 目标：通过SP及价格挤压 重点攻击小高层
推案节奏
推案示意图
第一波
第二波
第三波
如何利用示范区形象 对象湖新城版块客户进行全面截流
如何在产品力展示的同时， 在附加值、营销、服务上挖掘创新， 从而形成、巩固品牌地位，最终规避价格竞争
营销课题
策略回顾
背景
象湖新城市场全面成长、小高层市场尚需培育
方案 ：截流方案
变 卖中新幸福时光为卖中新幸福时光的社区文化
借势、运势
战略核心一
背景 示范区建成交付，销售全面启动
方案：体验式销售 变 常规销售手法，用服务理念整合软硬体资源，力求创新与脱颖而出
战略核心二
整合
解决方案 营造幸福小镇的生活体验示范区
产品形象的深度挖掘：
在有形的产品形象竞争平台基础上， 彰显本案社区文化的特色
深度分析一
宾至如归的管理服务情景演绎，定期举行的业主 联谊沙龙活动、创造情感交流的平台
假日体验
接待中心广场，每月（季）一节，戏剧性， 造成现场气氛感；带来新闻性，提供传播话题
现场体验
接待中心，真心实意的置业服务，创造一种客户尊崇感
生活体验
幸福小镇生活体验示范区
解决方案 产品解构达到企业、项目双品牌塑造的目的
视觉表现的延伸与传达：
整合高低空媒体在一期开盘前形成密集立体轰炸以求迅速实现品牌力和产品力的爆发，达到销售力的爆发
确立项目的美誉度及中新品牌的知晓度
深度分析二
高空
“幸福” 生活系列软文与活动新闻
“幸福”系列 广告
“中新汇”组织与“客户通讯”推广
重要销售时点SP促进活动
文
武
推广组团
低空
解决方案 围绕“幸福观” 生活方式下 的深层次客户经营服务
客户服务的深度挖掘：
围绕新老客户，进行客户经营服务，在服务过程中，扩大耳语传播，从而凸显本案产品附加值， 以实现快速去化
深度分析三
融合置业服务、投资理财服务、物业管理服务 ……等全新理念，实现销售力的全面提升
体验式客户服务
手段——服务化
明确的客户服务，吸引消费者的参与。
目的——截停动作
服务的过程中渗透产品信息，从而达到截停客户的目的。
达成——口碑运动
由客户服务，产生口碑传播的作用。
过程——亲身体验
吸引目标客户，提前享受居住的幸福感
体验式客户服务
硬件是平台
硬件是服务的舞台，是被服务者的直观感受
服务是要点
服务是口碑的基础，回头率的源头
活动是吸引点
活动是不断存在的刺激点、传播点和新闻点
注意点
第一阶段营销推广执行
07/8—08/6
第一阶段营销推广时间表
VI系统
市区售点
活动纲要
企划推广
户外系统
费用预算
VI系统
市区售点
启动时间：07/09/30
节点把控： 场地合同签定： 8月15日 设计公司确定： 8月15日 设计方案最终确定：8月25日 进场施工：8月25日 内外装修完成：9月25日 水、电、宽带/电话就位：9月28日 所有物料进场：9月28日
售点启用
内外装修
销售组织
详见：工作执行计划表
项目最终资料提供：8/20
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