2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案三金西瓜霜牙膏品牌公关 传播方案 广州注意力公关顾问机构呈送 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案概要 一、市场分析 二、传播主题 三、传播规划 四、活动创意 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案一、市场分析 ▼公司介绍： 桂林三金药业股份有限公司成立于2001年，主要从事咽喉口腔用药系列、抗泌尿系感染用药系列及心脑血管用药系列中成药产品的研究、生产与销售。经过多年来不断的改革创新，已形成较强的专业优势和市场优势，西瓜霜系列产品的年销售量超过30 亿片，居国内喉口类中成药市场第一位，年销售收入超过3 亿元，居国内喉口类中成药市场第二位，三金片系列产品年销售量超过20 亿片，年销售收入超过3 亿元。 “三金”牌产品已行销海内外，取得了良好的经济效益，稳居中国中药行业前50 强 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案▼目标市场分析： 1.市场细分：以优势资源开发优势产品2.市场规模：90%的人有口腔问题，口腔亚健康问题迫切解决，目标市场群体庞大3.消费行为分析 购买需求（其他品牌无法满足） 选择三金西瓜霜牙膏的原因 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案功效竞争 防蛀、固齿、美白 主要品牌：高露洁、佳洁士、黑人、黑妹、纳爱斯 此类品牌牙膏以氟、钙为主要成分，主要针对牙提出了防蛀。固齿和美白的功效。他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。消炎、止痛、去火 主要品牌：云南白药、中华、冷酸灵、两面针、蓝天六必治、田七、草珊瑚等 此类牙膏以中草药为主要成分，针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案高露洁、佳洁士、中华、黑人等 两面针、田七、黑妹、蓝天等 竹盐、永南等 中小日化企业，鱼龙混杂 品牌竞争 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案品牌竞争 一、不同品牌在消费群结构上的需求上的差异 传统牙膏品牌的主要消费群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠诚度高；而年轻人和中高收入者则偏向于使用国外品牌和新兴品牌。 二、高低端品牌互相渗透 高档市场已被外资品牌牢牢占有，由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案价格竞争 国际和合资品牌占据了80%高端市场，传统品牌价格中下档；价格竞争趋势有所增强。国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。 三金西瓜霜牙膏具有功效、品牌方面的竞争，能将价格定为在高中档 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案优势 三金集团实力雄厚，强大的技术、资源优势使得西瓜霜工艺工业化生产在全国领先。 药物生产流程来生产牙膏，优于日化公司。将百年口喉良方“西瓜霜” 应用到口腔保健领域， 是产品的一大卖点 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案劣势 西瓜霜牙膏作为一个新型产品，要得到消费者的认可，抢占同类产品的市场，需要一定的时间。随着各种新型牙膏的不断推出，同类产品间的竞争越来越激烈，不仅同类的产品众多，从行业发展趋势来分析，牙膏市场都已面临着巨大的危机 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案机会 在利咽、喉等方面的优势，是其他中草药牙膏所不具备的，可以重点突出“口腔保健”附加功效，打造亮点。 三金药业推出西瓜霜系列产品的连续多年热销，说明消费者对西瓜霜的功效有普遍的认可，因此推出西瓜霜牙膏刚好利用上了这个机会 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案威胁 国内已有少数的商家（如三九药业）已推出了西瓜霜牙膏，将会抢占西瓜霜牙膏的市场份额。 市场上已推出牙粉、漱口水、等牙膏类产品的替代品，无形中，牙膏原有的市场将被压缩 2017-11-26 三金西瓜霜牙膏品牌公关传播方案市场分析总结 功效凸显西瓜霜牙膏 “口喉保健”的独特功效优势。满足消费者对牙膏附加功效的要求。 价格价格定为在中高档，依靠三金集团在西瓜霜产品研发方面的技术优势，控制生产成本，利用价格优势，抢占市场份额。 品牌利用三金集团原有的品牌优势，实施品牌战略，树立起三金西瓜霜牙膏“口喉保健，全面周到”的品牌形象。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看