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展示居多
数据显示
PART Ⅲ
营销推广
小幅折扣
在本次人居展中，几乎很少有看到高举打折旗帜的项目，折扣项目稀少，并且折扣力度有限，多以1-3个点的小幅折扣为主
产品展示为 营销侧重点
新政出台前原计划5月开盘之项目纷纷延后，并且人居展中5；6月开盘项目/开盘房源均相对偏少，以推出少量房源试探市场为主要策略，价格方面报价模糊，定价策略偏向谨慎理性
相比往年 营销偏向朴实化
往年较多有送礼品活动，今年的此次人居展更多的开发商则表现得相对低调，较多项目实施让购房者填写置业需求问卷，以便务实地深入了解购房者现实所需以及价格承接度，更侧重对于卖方需求心理的拿捏
开发商在人居展--综述
第三部分：营销推广分析
开发商在人居展—营销动作
以地段为营销主题
以户型为营销主题
务实类
高调类
代表项目：东方红街/海运国际/圣奥中央商务大厦
代表项目：和达时代山/保利东湾/悦麒美寓 /泰地北上
以价格为营销主题
代表项目：360度空间/绿野春天/华门新西湖小镇
以智能化为营销主题
代表项目：朗诗国际街区/城市芯宇/高尔夫艺墅
以景观为营销主题
代表项目：泊林漫谷/朗郡/观澜时代
以项目形象为营销主题
代表项目：西溪风情/华润翠庭/远洋公馆
以开发商品牌为营销主题
代表项目：坤和西溪里/绿城各大项目/德圣博奥城
18%
17%
8%
12%
18%
20%
8%
从此次人居展开发商营销策略中透析出：营销偏重务实，少了往年的噱头，营销上偏重对项目自身特质的鉴析，以及对客户的蓄水，少有折扣，开发商心态主要以试探市场以及测探购房者心态为主，趋于谨慎
72%
28%
第四部分：客户研究之-客户样本
我们针对于本次房交会进行了30组的客户样本研究，根据采集和归纳，目前之余市场上的客户大自可分为4类
整体观望前提下：
考量和探究不同置业者心态和目的
逐渐撤离之投资客群
以下沙等板块考量居多，主要也是在于考量到未来地铁的便捷性
不急迫出手之改善需求
主要追求的是楼盘的品质以及价格同心理预期的契合，目前整体觉得房价太高，以观望为主
在政策压力下逐渐撤离于市场 多数投资客已将投资重心放在暂时无政策调控的商铺上
急迫性需求之普通婚房客
来看总价适中的房子，有点折扣就想出手了； 着重考量户型机能性
来看好的学区房（为孩子读书考虑） 主要侧重对于户型/开发商品牌/景观/居住环境和配套等方面的考量
第四部分：客户研究之-客户心态和目的
第一阶段 （09年6-8月）
第二阶段 （09年9-10月）
第三阶段 （10年11-12月）
第四阶段 （一季度）
认为房价会跌多少
跌多少考虑买房
房博会中购房者对于后市的预判考量整合
第一阶段 （09年6-8月）
第二阶段 （09年9-10月）
第三阶段 （10年11-12月）
第四阶段 （一季度）
认为房价何时下跌
普遍认为会跌10%左右
认为会跌30%左右
跌30%-40% 打算出手
多为观望，不出手
认为会跌30%-40%左右
跌30%左右 打算出手
跌30%-40% 打算出手
认为会跌30%-40%左右
3-6个月后进入市场，多集中在今年4季度。价格若下调，改善刚需可能集中入市
20%的人认为 该阶段已经开始跌了
40%的人认为 差不多年末跌价
30%的人认为 金九银10跌价
10%的人认为 最快到10年年初
对杭州的楼市未来的价格认知，基本一致认为将有很大的价格调整； 多数认为目前的价格维持时间不长，即将降价.
第四部分：客户研究之--整体心态
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