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任克雷（华侨城总裁）： 有梦的人最美
国有梦，民有梦， 中原亦有梦！
中原的市场占有率 做到80%！
我认为： 要实现中原梦， 首先就要懂的如何说服/搞定开发商
让我们先来看一组数据
我们来看一组数据： 《随梦前行》1月8日全球公映； 短短的几天时间，该片在优酷和56视频网上的点击率就轻松破万！
我们再看一组数据： 《随梦前行》1月8日全球公映； 短短的几天时间，@深圳中原 发布的微电影就被转载近千次！
我们再来看一组数据： 《随梦前行》1月8日全球公映； 次日即被十余家大众主流及房地产主流媒体报道，包括：南都报、深圳商报、凤凰网、新浪网、搜狐网等等
想一想，数据的背后， 中原获得了什么？
城市中，年轻人的共鸣与关注！ 这些都是潜在客户！
老客户及业主的进一步信任！ 这些都是活生生的财主！
进一步确立了中原在中介代理行业的 霸主地位！
我是代表！
这部微电影 确实给公司带来了很多名和利，但，再深思下， 似乎有其更深层的意义
与开发商一组对话的启发：
小郭，听说你们公司最近拍了部“微电影”很火呢！
你咋知道？
我们老板也看了这部片子，赞口不绝！他也是白手起家，所有特别有感触。还说他很庆幸能选择到中原这样一个专业、诚信、有激情的公司合作！更希望能够与中原 “长期合作”！
开发商领导
代理商策划
长期合作
选择中原
开发商
从战略上，说服并搞定了开发商
一部看似简单的微电影，却内涵玄机； 微电影的“带头大哥”确实深谋远虑！
要的就是这种效果！
微电影只是战略上说服/搞定开发商的一种方式， 我们需要更系统的战略模式来说服/搞定开发商！
系统的战略模式
起
承
转
合
起
事物的起因，万事的开头。喻指开发商选择中原的原因，或指开发商在合作前对中原的实力认知。战略：主动出击、做大声势
起
事物的起因，万事的开头
起
事物的起因，万事的开头
底，房地产市场成交低迷，很多房地产中介代理公司均选择了关闭部分门店以求自保；中联地产逆势而行，在市场低迷之时，推出“我懂你，因为我跟你一样”的品牌形象广告。 以真诚的笑容，朴实的语言，吸引市场的眼球，赢得客户的关注和信任。中联地产在逆市下义军突起，赢得更多的市场
战略鲜明，起势到位 赢取关注，抢得市场
起
事物的起因，万事的开头
起
事物的起因，万事的开头
初，“中原道蓝海之道——度深圳中原营销大赏”在星河丽思卡尔顿酒店盛大举行。百家开发商及媒体齐聚一堂，盛况空前！在09年市场高涨之时，深圳中原在屡创佳绩之时，乘胜追击，进一步确立中原在房地产代理行业的领跑地位！取得更多开发商的认可及深度合作
乘胜追击，确立地位 赢取信心，加深合作
起
事物的起因，万事的开头
主动出击、做大声势
承
事物的经过，万事的过程。喻指与开发商产生合作关系后，中原操盘全过程。战略：借势热盘，做大市场
事物的经过，万事的过程
承
事物的经过，万事的过程
10天销售1200余套， 平均每天创收1亿！
中海康城
承
事物的经过，万事的过程
4000批客户抢购，开盘销售1000余套
水榭春天3期
承
事物的经过，万事的过程
无沙盘无样板房 一个月售罄900余套
桐林城市广场
那是个很好的时代， 感觉整个深圳市场都是中原的！
Why？
所有卖得好的盘都是中原代理
除了中原能操好盘外， 更重要是中原人能将信息传播出去！
中原代理的所有楼盘都能卖好
承
借势热盘，做大市场
事物的经过，万事的过程
转
事物的扩展与转折。喻指开发商业务扩展时，与中原的再度合作，甚至中原与开发商同步发展新城市业务。战略：以点到线，傍大款、扩业务
转
事物的扩展与转折
看看对手扩张历程：
1992-1996年公司成立并开始探索代理业务； 1997-2000年为公司成长期，成功代理多种物业； 2001-为公司扩张期，分别成立北京、广州、上海等一线城市分公司，业务扩张至全国； 公司成功上市，并正式明确华南、华北、华东、山东四大业务区域
世联真正发展迅速的时期为“扩张期”。俗话说“擒贼先擒王”，世联的扩张模式在战略上来说是“依靠大客户，扩展新城市业务”。搞定大客户，其他小开发商自然会陆续“归顺”
新业务扩张， 大客户先行！
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