二、市场分析： 1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。 2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆八仙过海，各显神通，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。 3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象

三、推广活动时间、项目； A．活动前期（1/13-1/31） 1．魅力2000西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 2．创始会员大募集 3．敦亲睦邻大拜访
B．开幕促销期（2/1-2/15） 1．开幕剪彩 2．开幕酒会（含新闻发布会） 3．开幕春节优惠促销活动
C．魅力2000西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）
D．满月行动（3/1-3/12） 1．颁奖仪式 2．第二次会员募集
四、营业目标预估： 1．会员募集 金卡会员 5000元/100名 50万元 普通会员 500元/2000名 100万元 2．培训 学生班 成人班 3．场地租赁 15元/小时人 4．营业额预计
五、活动详细内容： A．活动前期 1．魅力2000西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 时间：1/13 目的： 1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。 2）与各媒体建立联系。 3）推动网球运动发展，培育市场。 对象： 1）电视台 2）报社 3）电台 4）其它媒体 方式： 1）座谈会 2）向各报社发通稿 3）宣传俱乐部背景 费用： 1）礼金 8人*300元 2400元 2）场地、茶点 1000元 3）杂费 600元 合计：4000元 活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支

2．创始会员大募集 时间：1/14-1/31 背景： 1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。 2）配合广告、邮递进行募集。 会员种类和入会费： A．终身会员 有特殊贡献者 B．金卡会员 5000元/年 C．普通会员 500元/年 对象： 1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。 2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。 本期会员招募：金卡会员50名 普通会员300名 权益：金卡会员 1）享受免费消费 2）随行人员消费享受七折优惠 3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛 4）国家级网球运动员免费指导 5）参加国内外网球运动交流活动 6）……具体讨论斟酌 普通会员 1）享受七折优惠消费 2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛 3）参加一年两度交流活动 4）……具体讨论斟酌 方式： 1）填写入会申请书 2）交身份证复印件及1寸照2张 3）经审核认可，双方签约 4）入会付款方式为一年一缴 5）有效期限从付款次日计算 工作细则（略） 会员章程（略） 募集推广： A．委派亲善使者设点上门宣传 内容： 1）现场宣传。 2）填报创始会员申请表。 3）凡填表者免费赠送准会员卡，享受普通会员卡待遇2次。 4）所有申请创始会员皆可免费参加抽奖。 人员组织： 1）亲善使者8名，2人一组。 2）现场海报张贴、横幅悬挂。 3）回馈资料整理。 B．配合广告宣传： 1）报纸通告 杭州日报下午版1次 1.5通栏 都市快报1次 1.5通栏 2）邮递DM（针对企事业白领，寄往杭州主要办公写字楼中的企业） 备注：创始会员募集报纸广告、邮递DM与魅力2000西子网球小姐选拔赛开展通告同时宣传。 费用： 1）活动场地租金/天 1000*5个 5000元 2）亲善使者工作组 10人/60元*5 3000元 3）横幅 5条*200元 1000元 4）海报（手绘） 5张*100元 500元 5）准会员卡 5000张*0.6元 300元 6）会员金卡 110张*10元 1100元 7）普通会员卡 2100张*2张 4200元 8）会员申请表 3000张*0.3元 900元 9) 杭州日报下午版 16000元/次*1.5通栏 16000元 10) 都市快报 14000元/次*1.5通栏 1400元 11）其它 1000元 合计：47000元 3．敦亲睦邻大拜访 时间：1/14-1/31 目的： 1）减少开幕摩擦力及各种阻力，先礼后兵。 2）敦亲睦邻，和气生财。 对象： 1）杭州市各大主管单位、体委、物价、公安、消防、街道、市容、工商、税务、电力…… 2）潜在的各大赞助商 3）新闻界单独处理
B．开幕促销期 1．开幕剪彩（略） 2．开幕酒会（含新闻发布会） 时间：3/1 目的： 1）在开幕前，制造强大声势，用最低的费用，取得最好的宣传效果。 2）与社会各界沟通交流、建立良好关系。 2）推动会员募集工作的顺利进行。 新闻发布： 1）杭州首家网球运动俱乐部创立。 2）杭州首家网上网球运动俱乐部同时建立，将全面报道魅力2000西子网球小姐选拔赛花絮。 会务（略） 邀请对象： 1）杭州市各大主管单位领导 2）知名工商企业代表 3）体育界、网坛知名人士 4）新闻单位 5）会员等 费用 场租、会务、招待费： 10000元 新闻发布：10*500元 5000元 网页设计、网站架设 5000元 合计：20000元
3．开幕春节优惠促销活动 （待开幕前期方案初步通过后制定）
C．魅力2000西子网球小姐选拔赛 （待开幕前期方案初步通过后制定） D．满月行动 （待开幕前期方案初步通过后制定）
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