销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交

第一部分：包装主题构思
3期售楼部现场的包装应更好的与3期的产品相结合，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点

包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交

包装原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户

包装场所：项目现场接待中心
第二部分：包装细则
一、包装效果
绿色、自然、健康、生态，很好的调和现场的气氛，使之与项目3期产品更好的融合在一起，以增强客户对项目的认同感，体现产品的稀缺性与不可复制性

二、包装说明（内部包装、外部包装）
售楼部展示沙盘位于整个售楼部中央，洽谈区与签约基本上不做太大的改动，设置情景展示区域，用于展示一些以树为主题的工艺小品，也可把户型展示设置于展示区内，通过这样一种手段来营造一种客户未来可以在此获得的生活氛围

工艺小品以树、家、生活为主题，尽量布置的温馨，形象地向客户讲述我们的项目特色

三、包装建议
（一）、内部包装部位：
接待区、洽谈区、展示区、情景体验区、签约区
接待区：
A：形象墙：建议将形象墙的颜色改为浅绿色，另外对LOGO与案名的颜色与材质进行一下调整，通过材质的调整和颜色的变化，达到突出3期项目主题的目的

B：接待台：接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置鲜花，给予客户更舒服的视觉形象

洽谈区：
洽谈区要求其相对其它区域较封闭，人们的注意力容易集中
沙发组合：结合项目3期产品特色与目标客层的心理特点，设置一些比较简约，而又不失品位的高档沙发，配合设置一些与项目整体色调相一致的茶几

饮水机：在接待区与洽谈区中间部位的隐蔽地方放置饮水机，在不影响布置整体效果的情况下尽量方便置业顾问为客户提供服务

资料架：售楼部进门左侧与洽谈区相接的位置放置资料架，便于客户向置业顾问索取，资料架为铁艺资料架，高度在80—100cm之间

墙体：墙体包括区域左侧墙面与玻璃幕墙，实墙体部分用展板装饰，展板以效果图与一些精美饰品的图片为主，营造一种与众不同的高品位生活

展示区：
展示区分为3期沙盘展示区与情景体验区两个部分
3期沙盘设置于进门正中央位置，非常醒目，同时光线良好，将沙盘设置于此，有利于客户对项目产生良好的印象，方便置业顾问对项目讲解

情景体验展示区设置于售楼部相对隐蔽的一个区域，通过一些艺术小品的设置使客户能够现场感受出一种未来的生活氛围，并最终促进成交

沙盘：沙盘中间应更多的体现出项目的最大卖点---杨树林，使客户通过沙盘就可对项目杨树林有具体直观的认识

户型模型：设置四到五个主力户型的模型，在户型模型的设计中，以能更好的体现房间的各种配置为准、如沙发、电视、床、休闲椅等等
情景体验区：
以能够体现林里生活的雕塑小品配合一些简单的情景式体验来装扮整个区域，给客户营造一种
良好的体验氛围

签约区：
目前项目签约区布置相对简单， 3期需要营造一种舒适、艺术、温馨的客户签约环境

（二）、外部广场包装：
一、目前状态
整个广场给人的感觉非常空旷，没有任何布置

二、包装效果
通过对该区域的包装，使其内容更加丰富，更加美观，视觉冲击力非常强，形成一道亮丽的风景线，给客户留下美好的印象

三、包装建议
在广场上设置一些娱乐设施及能够表现家庭生活的工艺小品及雕塑，适当的放置些鲜花盆景之类的装饰品，丰富广场的各种元素，另外可在广场放置一些可以防蚊虫的植物，既可向人们展示我们为了让客户能够获得更舒适更健康的生活所做的努力，同时也可使部分有这方面担心的客户免除后顾之忧

大智企划
2008年1月24日
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