本文以佛山 YY 绿洲项目为研究对象,佛山 YY 绿洲项目位于佛山市南海区大沥镇,
总占地面积约 24.8 万 m2,总建筑面积约 34.8 万 m2,本文按商业计划书的要求,运用已
学的相关理论,采用文献法、定性、定量、同类项目类比法等分析方法,分析论证了项
目宏观环境、市场需求和细分、产品定位、资金来源和运用、管理团队能力分析和项目
开发风险等关键要素。通过本文研究分析,分析房地产业宏观环境,深入了解产业发展
动态和趋势;分析项目所在区域宏观环境,剖析区域经济发展状况,对区域市场进行细
分,分析区域消费群消费动机、消费能力,细分客户,确定项目的目标客户、销售渠道
和策略;通过对区域内客户需求和竞争对手分析,精准定位项目产品;选择有利开发时
机和规模,按产品合理配比原则分期开发;寻找有效传播途径和销售策略,提升去化能
力;通过对项目地块的 swot 分析,扬长避短,制定项目规划设计理念和后期“社区生
活服务”理念的导入;通过对项目的财务分析,项目资产收益率为 20.78%,高于行业
16%平均水平,动态投资回收期为 7.16 年,静态投资回收期为 6.94 年,高于行业平均 10
年回收期,项目资金需求总投资约为 27.5 亿,计划在六年内完成项目开发,经测算项目
最大资金需求约为 113848.39 万元,土地成本和项目前期费用为公司的自有资金约 6 亿
元,项目开发工程资金缺口为约 5 亿元;对项目敏感性和盈余平衡分析,得出项目利润
来源点和盈余平衡点,提升项目盈利能力;通过对项目风险分析,制定项目应对策略,
提高项目抗风险能力
通过本文研究得出项目为可行项目的结论,传递给投资人有利的投资决策信息,影
响投资决策向有利方向发展,获取成本合理的筹资方案,满足融资需求和拓宽融资渠道
排除不可行项,强化可行项,为项目未来经营管理、风险防范等提供决策依据
关键词:商业计划书,战略管理,定位,市场营销
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