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当下，我们的营销目标是：高价位重新推出项目，并努力追求销售速度，以“利润最大化和速度最快化”为最终营销目标。那么，我们要怎样做才能实现这一目标呢？这是我们新动力公司长期以来冥思苦想的问题，现得出结论如下：
一、重塑楼盘形象，强化产品品质，让广大客户重新认识四季雅苑；
二、大势宣传，讲求宣传技巧，提高楼盘知名度，聚集人气，让更多的人关注楼盘，逐渐形成影响力；
三、进行强有力的销售现场炒作，通过营销人员专业、耐心的与客户进行一对一的沟通和介绍，让项目的各种优势在目标客户心目中生根、发芽；
四、制造声势，即无势造势，必须是“以策略为核心的活动营销”才能营造出良好、正面的营销势头
五、开盘以前，给客户蒙上一层神秘面纱，引起议论，激发人们的好奇心理，这样更有利于项目知名度和品牌的传播
六、策略地、创意地、轰动地开盘，将项目一举推向市场
我们通过反复论证，本项目要使营销达到理想的效果，以上所述是最大的前提条件，那如何才能具备以上前提条件呢？这就是我们营销工作面临的问题和困难，现我们将问题和困难列举如下，然后逐一解决
一、房价远远高出市场价，如何让老百姓接受？
二、目标客户群体多数在外地务工、经商，怎样传递信息？怎样让他们有心理上的紧迫感，使其缩短成交时间？
三、原来已交购房定金的客户虽有50余人，但由于房价偏低，使新客户接受现在的高房价增加了障碍，这是一把双刃剑，把握不好就会伤害自己，这一客观问题该如何规避？
四、由于客户分布在全镇各村各组，甚至外地，太不集中，开盘时到场人数不保，会不会导致冷场的尴尬局面，这是必须考虑和解决的问题，不然会给项目营销造成迎头一击？
五、价格定位的尺度如何把握？过高，会有价无市。过低，会利润不保
六、什么时候公布价格比较合适？早了，不能制造悬念，营销人员也没有足够的销售铺垫，谈何高价销售？
七、开盘优惠的形式如何制定？多了，成本高，从而影响利润。少了，没有冲击力。用行业里司空见惯的手法，效果不佳，该怎么办？
八、销售过程中，如何使项目的热度继续保持？如何使项目的口碑继续传递？最终以达到成功塑造品牌的目的
以上营销中面临的实际问题，是我公司创意的源泉，也是创意的宗旨。为解决全部问题，我们将为四季雅苑的营销建立“三大系统和一大创意”，全力以赴向“利润最大化和速度最快化”的目标而奋斗！
一、项目形象系统
好的项目就应该有一个好的形象，四季雅苑本身就是山盆镇环境最好、品质最高的住宅楼盘，那我们就得给项目一个相匹配的形象，否则，人们不能准确识别项目的品质和档次，不能明显感受到本项目与其他项目的不同之处，这样一来我们的销售就缺乏一个根本所在，让客户高价购买我们的产品恐怕就会成为一个不切实际的话题！
因此，对项目形象的包装是一项毋庸置疑的工作，我公司将通过以下措施塑造出良好的项目形象
一、基础形象
1、营销中心：装修布置要高雅、大方、不失档次，门头要醒目大气。（已经完成）
2、项目标志（即LOGO）：要设计出属于项目独有的、简约的、富有含义的标志图（已完成）
3、营销人员：一律着标准职业装，决不能穿得五颜六色，上班时间必须佩带工作牌，以体现公司的规范性和项目层次。（已具备）
4、广告图片：不论室内还是户外广告，必须通过专业设计师设计，从文字和视觉效果超过山盆的其他任何项目，给人一种舒服的印象
5、宣传资料（即DM单）：按遵义大项目的标准进行设计、印刷
6、工地：需要清理一条看房通道，工地上的材料、杂物应堆放整齐。（梁总负责）
7、营销中心旁边道路：应平整地面并铺上一层细沙石，使人感觉舒服，同时供开盘时做活动使用。（梁总负责）
8、步调一致、口径统一：诚兴公司和新动力公司的有关人员，对外宣传不能违背营销策略的宗旨。（两公司分别负责）
二、延伸形象
1、短信广告
短信覆盖面越广越好，尽量全面覆盖山盆镇、芝麻镇，短信内容必须健康、真实，杜绝错别字和语病
让四季雅苑的宣传短信走进山盆、芝麻二镇的每个村寨，走进老百姓的生活，成为人们饭后茶语聊天的素材，让四季雅苑的名声传遍各村各组
2、开盘活动
聘请专业庆典公司配合执行，在山盆业界做一次空前的高规格的开盘庆典，吸引更多的人参与活动，活动对象不光要针对目标客户，更要针对广大群众，这样才会形成影响力。必须营造出热闹的活动氛围，进一步强化项目形象。通过本开盘庆典使广大客户重新认识四季雅苑、重新关注四季雅苑，再给大家留下许多值得思考的素材，从此，让四季雅苑走进目标客户的心灵
二、广告与销售系统
一、广告系统
广告系统不是某种单一的广告途径，而是多种广告形式的组合。再好的产品如果脱离了宣传，销量一定不会好，在业绩上反而会输给次于自己的其他产品，最终使营销以失败告终，我公司通过实地考察后，经综合分析，为四季雅苑做如下实效广告：
1、DM 单的运用
推广的第一阶段，在山盆镇街上、芝麻镇街上、山盆各个赶集的行政村和其他人群集聚的地方，直接大量投放DM单，将四季雅苑的主要销售信息进行广而告之，广告工作将随之全面展开，充分运用这一“人海战术”
2、本镇户外广告
拟在山盆镇各街道的主要出入口，安设50平方米以上的巨幅墙体广告，拦截所有从山盆出入的人群的眼球，本广告既是形象广告也是销售广告，为项目的营销长期产生效应
3、芝麻镇户外广告
由于芝麻是客户源之一，除投放DM单以外，在其街道中心设一幅大型户外墙体广告，为芝麻镇的人们长期传递项目销售信息
4、电话广告（即电话营销）
通过社会资源，大量收集外出务工人员的联系方式，营销人员用电话拜访的方式向其传递信息，再通过网络将项目宣传资料传递给意向性客户
5、短信广告
为四季雅苑建立一个专用短信平台，将短信广告发送至收集获得的手机号码上，每逢节假日给广大山盆人民送去节日的祝福，每逢销售的关键节点给山盆人民送去投资置业的讯息。不断发送，重复发送，让四季雅苑这四个字和大家都不陌生
二、销售系统
广告的目的是为了销售产品，通过一系列的广告产生意向性客户后，销售系统就成了营销的“心脏”，相当于足球场上的“临门一脚”，首先方向要准，然后力度要重，否则都进不了球门，尽管传球很精彩，都会徒劳。四季雅苑是一个特殊的项目，需要一个特殊的销售系统才能踢好“临门一脚”，我公司部拟署如下：
1、销售方向
“山盆镇高档住宅，让生活与城市接轨”，设法让目标客户接受这一理念
2、销售方法
策略性，制定适合于山
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