汇聚天安 创业无限 基本法（2016）版解析 ** 寿险从业15年 一直在总、分公司从事人管相关工作 现任总公司个人业务管理部 高级经理 前 言 经营人寿保险业务的保险公司通过招聘具有监管及行业认可资质的代理人，代表保险人从事有关保险产品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织管理制度 寿险营销体制概念 寿险营销体制的核心特点 用工上的代理制 代理人与公司之间是一种合作关系 代理人之间也是合作关系 分配上的佣金制 直接佣金：以保费为基数，按佣金率来计提 附加佣金：以直接佣金为参照，附加价值 前 言 掌握两项内容 一是认识《基本法》—— 管理角度 二是应用《基本法》—— 队伍角度 认识《基本法》的三个层次 了解 遵从 参与 03 02 01 参透精髓，规划团队 对照标准，操作执行 解读内容，熟悉条款CONTENTS 目 录 核心优势 内容详解4 认识制度 核心导向2 团队规划6认 识 篇《基本法》是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。因此，作为营销队伍各个层级的管理者，必须仔细解读、深刻领会公司《基本法》所传达的精神，以明确我们追随的目标与发展的方向 根本制度 核心体现 有力保障 基本依据 行为准则 《基本法》的多重身份 长久方案 职涯导师认识天安《基本法》 天安《基本法》是营销运作的根本大法 对营销员的工作职责、品质管理、福利待遇、考核管理等方面做出明确规定，使管理有法可依 天安《基本法》是营销发展的环境与氛围 体现个人营销发展的导向，突出不同经营发展阶段不同的工作重点 调动全员积极性，能满足各层级营销员的发展需求 为各层级营销员提供职涯规划，但只有严格按照《基本法》要求去履行职责、勤奋敬业的人才能摘得丰硕的果实 9导 向 篇发展阶段 核心任务 修订方向 开业五年 创业阶段 快速扩充队伍架构 迅速提升人力平台 稳定队伍强化留存 鼓励绩优关注品质 优化投入结构提升后端投入 优化晋升速度 宽松维持条件 健康组织发展 走过初创，全面进入创业阶段 优化投入，引导健康组织发展国家 基本法设计思路 共同创业，倡导晋升；绩效文化，收入提升 基本法核心导向 健康组织发展： 有效增员，引导绩优，快速提升人力平台；健康晋升，稳定留存，快速扩充团队架构 12优 势 篇推动快速组织发展，倡导健康组织发展，持续有效组织发展 修订要点最大组织利益 最高管理收入 最强直辖支持 最多收入传承 成功创业，成功创富，传承财富，终身受益！ 核心优势 15大 优势 提高双佣：双佣升级、半年递增 锻造绩优：人才培育、卓越部组 加大福利：创业奖金、养老慰问 整齐更名：职级更名、薪资更名 崇尚留存：双佣延长 续期加奖 档次简化：档次升级 三档核算 降低维持：降低门槛 架构稳固 调整规则：组织发展 必然选择 奢华育成： 直育二十 鼓励一代 华丽项目：薪资升级 项目扩容 全优收入：人力业务、全面优化 内涵发展：品质挂钩、持续发展新人佣金不打折， 责任津贴高提升 继续奖金点数高， 最高提点一百三 增员奖励易获取， 越早转正奖越多 人力业务双奖金， 职级提升重复享 一代育成利益高， 主管要做大直辖 卓越部组奖金多， 赚钱还得上平台 项目升级 提收入考核优化 稳架构 18解 析 篇 19 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看