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世联大盘启动模式分析模型和案例佐证PPT

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大盘启动 世联模式
资料大小:2503KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/10/12(发布于山东)

类型:积分资料
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文本描述
不同资源状况和市场背景下的大盘启动模式分析模型和案例佐证 世联研究模型 案例和启动模式的借鉴——从经验和规律中得到启示,制定适合本项目的启动策略 研究了众多的成功案例的启动策略,我们发现在分期开发的项目中,不同资源状况和市场环境下,项目的启动模式和产品的选择都有所不同,从地块资源和区域成熟度双因素综合界定,结果如下: 地块环境资源 区域成熟度 启动相对中低端产品,围合环境,逐步拉升 启动相对中低的产品,完善配套,树立形象,拉升产品 启动高端产品,树立形象,带动后期产品开发 较符合本项目 中高端产品树形象,带动后期开发 启动区的策略及产品路线的相对位置图 第二象限的案例模式研究和启示——杭州中能浪漫和山,山谷纯现代别墅 突破及启动模式分析——首期开发资源最佳的项目,树立形象和品牌,带动后期开发 项目背景: 具备良好的区位资源和环境景观资源; 位于相对不成熟的开发区域,区域各项基础设施配套不完善; 项目启动模式: 以最具景观优势的区域作为启动区域,一举奠定项目市场形象; 通过社区商业配套设施的完善提供基本的配套项目; 后续开发: 通过项目品牌,逐步带动后期的产品开发,产品档次相对降低; 最后一期开发电梯洋房,目前已完成销售。 开发时间: 2003年1月至今 充分利用景观资源,一举走高,弥补配套不足的状况,树立形象,后期逐渐回归 首期启动强势资源区域,树立形象标杆 资源环境一般区域的中高端产品 第二象限项目启动和节奏控制回顾: 后期项目提高土地利用率 稀缺资源,建立区域形象标杆 完善配套,弱化配套不足劣势 产品素质,树立高端产品形象 销售价格得以最大化拉升 项目品牌和形象完全树立 提升土地利用率,增加收益 奠定了高端物业的形象 开发价值得以提升 弱化地块资源不均衡性 利用项目的形象展示吸引客户 项目位置:福田香蜜湖度假村 ; 项目分3期开发: 1期:临水别墅与小高层 2期:临水高层,售价13000元/ ㎡ 3期:高层,目前在开发,预计售价16000-18000元/ ㎡ 第三象限的案例模式研究和启示——深圳香蜜湖水榭花都 项目位置:福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ; 项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE(联排别墅)、高层、小高层和多层等 ; 项目开发次序: TOWNHOUSE、多层——小高层——高层(园楼)2第三象限的案例模式研究和启示——深圳香蜜湖熙园 充分展示景观资源,以最高端产品入市,带动后期产品的开发,提升开发价值 利用现有景观资源,高端产品入市 后期中高端产品,提高土地利用率 第三象限项目启动和节奏控制回顾: 形成区域高端产品的形象 充分展现产品品质 最大化利用外部景观资源 奠定了高端物业的形象 开发价值得以提升 弱化地块资源不均衡性 利用项目的形象展示吸引客户 水榭花都和熙园均选择通过低密度的townhouse产品为市场切入点,一举奠定高端物业形象,展示物业品质,提升后期的价格空间,弱化资源的不均衡性。 后期开发中,以相对档次略低的产品入市,提高土地利用率,分摊高昂地价,获取更大的开发收益 第四象限的案例模式研究——济南阳光100国际新城 项目背景: 原济南水泥厂、东方红水泥厂用地,外围环境不佳,规模1500亩,规划面积200万平方米; 属于济南市槐荫区,区域程度度尚可,距离交通干道经十路1公里。 启动策略: 以最邻近经十路的区域作为启动区,以最贴近市场的产品户型和面积控制为切入点,低价格入市,半年销售1000套。 后续开发: 软件:阳光100的品牌效应 硬件:现场实景的展示效果 地块:通过围合规避外围不利因素 二期“坡地上的北欧风情”入市,产品品质走高,户型面积和区间加大,目前售价4500元/平方米。 开发时间: 2002年7月至今 利用现有配套资源优势,产品贴近市场,逐步展示品质、围合空间,后续高端产品强化品牌 首期产品贴近市场,围合社区空间 相对高端产品,提升品质,强化品牌 第四象限项目启动和节奏控制回顾: 后期产品相对趋向市场主流 较成熟的启动区域 较高的产品品质 较贴近客户的产品和价格 对社区空间有一定围合作用 销售价格得以最大化拉升 项目品牌和形象完全树立 提升土地利用率,增加收益 产品开发的多种可能性 整体提升项目品质 弱化外部资源不足的状况 提升形象,强化品牌 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看