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广告策略：
利用DM、报纸软文、硬广等形式在重要节点传递项目最新相关动态进行宣传；
利用短信对项目最新活动信息进行传递；
项目户外广告更新，扩大项目影响力，提高认知度，传递最新动态；
更换车身及网络广告画面，配合项目开盘阶段诉求；
电视媒体更换内容，解读项目卖点，传递开盘信息；
同时形成系列报道短片，制造系列新闻点，从外围递进渗透到项目本身，（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕）期间可以结合到具体营销活动及事件中，比例吴中区房交会，项目现场售楼部落成，项目开盘等
媒介组合：户外广告、电视台、电台、报纸软文、硬广、DM、车身等
媒介铺排：
类型
时间
媒体
版次
推广主题
推广思路
户外
10月19日前
高炮
灯箱
——
项目形象、现场售楼部交付及开盘信息传递
增加现场气氛，配合项目发售
工地现场
10月19日前
工地围板的更换
一期房源立面垂幅
——
项目卖点展示，开盘信息传递
增加现场气氛，配合项目发售
现场售楼部
10月19日前
入口小广场包装
售楼部整体包装
——
项目形象及开盘信息传递
营造现场销售气氛
车体
10月22日前
公交车体
——
现场售楼部交付、开盘信息传递
配合项目发售
电台
10月25日前
苏州交通台
30“
现场售楼部交付（样板房开放）
及开盘信息传递
传递相关信息
电台
11月12日起
项目一批热销信息传递，同时样板区开放信息传递
电视
10月19日前
苏州广电总台（一套至四套）
苏州广电总台（生活咨询頻道）
15“
项目大盘形象塑造、卖点展示、
开盘信息传递
开盘信息预告
10月19日起
苏州广电总台（一套至四套）
1分钟系列专题
系列专题报道，在区域板块认同度提升的情况下凸现出项目作为旗舰复合大盘的地位，分4期专题
（从板块价值；到山水地产，新苏州人居模式；到项目揭幕、热销）
制造新闻话题，在扩大区域板块的认同度后凸现项目的核心地位，同时梳理项目中高端定位形象
短信
10月19/26日
11月7/15日
短信群发
4次
房交会、现场售楼部落成（样板房开放）开盘及一起热销信息公告
结合房交会、订卡、开盘几个重要的节点，对前期登记客户进行短信告知；
同时对重点目标客户群区域进行定点发送，扩大活动信息传递有效性
DM
10月26日
夹报/定投
1次
项目大盘形象、卖点展示
现场售楼部落成（样板房开放）及开盘信息告知
丰富项目媒体通路，扩大信息传递到达率
生活手册
11月12日
现场派发/部分定投
1次
项目大盘形象、卖点展示
现场生活方式演绎，生活场景描绘
更真切的让目标群感受项目所倡导的新苏州生活方式
网络
10月19日前
搜房网/新视点/长三角
通栏/新闻链接
项目大盘形象、卖点展示
开盘及现场售楼部落成（样板房开放）告知
丰富项目媒体通路，扩大信息传递到达率
10月31日起
全屏背投
网络
11月15日起
搜房网/新视点/长三角
通栏通栏/新闻链接
项目一批热销信息传递，同时样板区开放信息传递
扩大热销的炒作
报纸
10月25日
城市商报
半版软文
房交会后续报道，现场售楼部落成
及开盘信息预告
保持项目在房交会后的热度，并为开盘制造紧张气氛
姑苏晚报
11月1日
姑苏晚报
整版
开盘前系列报广，同时预告订卡预约活动
现场售楼部落成信息告知
为项目一批发售开始造势预告
城市商报
11月7日
姑苏晚报
整版硬广
开盘系列报广，开盘公告
开盘气氛渲染
苏州日报
11月12日
姑苏晚报
整版软文
项目开盘热销的解读软文
对项目一期成功盛大发售展开炒作，顺势展示项目卖点
销售阶段执行控制表（2007年10月15日—12月31日）
阶段
开盘强销期
强销持续期
10月15日—11月16日
11月17日—12月31日
主要任务
样板房装修方案建议
监督样板房装修
样板房布置方案确定
监督福园样板区施工进度
现场售楼处启用
交房标准的确定
智能化设施的确定
会所归属功能确定
产品附加值的确定
开盘方案确定
价格策略确定
销控方案确定
订卡活动
开盘典礼
首批房源开盘销售
已购客户签约
样板房展示公开
样板区公开
房源销售
客户签约
客户追踪
企划重点
媒体计划的完成
导视系统户外看板设计
现场售楼处布置方案
网络的广告设计
生活手册的设计制作
看房车的车身设计
开盘系列稿的设计
开盘软文的拟订
开盘请柬的设计
媒体开盘信息的更换
展会工作的配合
样板房布置方案
开盘活动的摄像
开盘热销场景的公告
各大媒体信息及时更换
相关促销辅助方案建议
各大媒体信息及时更换
相关促销辅助方案建议
销售执行重点
累积及筛选有效客户
加强业务说辞培训
开盘方案建议
价格策略建议
优惠政策的建议
销控方案建议
开盘礼品建议
购房合同模板建议
销售控制
开盘的“托”
价格调整
开盘强销
客户签约
以老带新“滚雪球”销售
持续销售
客户签约
价格调整
销售控制
以老带新“滚雪球”销售
开盘销售客户问题解决
发展商配合部分
产品附加值的确定
交房标准确定
智能化设施确定
会所归属功能确定
开盘方案确定
价格策略确定
相关促销辅助方案确定
优惠政策的确定
销控方案确定
提供财务会计收纳房款
样板房家具采购布置
预售许可证的取得
提供工程进度表
配合三维动画设备采购
样板房布置方案确定
开盘系列稿确定
开盘软文的确定
开盘礼品的确定发包
开盘领导人员的确定
开盘礼仪公司的确定
购房合同模板确定
相关促销辅助方案确定
各大媒体更换信息确定
相关促销辅助方案确定
样板房公开
样板区公开
各大媒体更换信息确定
相关促销辅助方案确定
三、开盘活动建议
方案A：轮筹购房
时 间：2007年11月8日—9日
地 点：越湖名邸现场销售中心
硬件支持：
11月1日（周四）前，项目一期预售许可证取得；
11月1日（周四）前，现场售楼部公开办公，包括售楼部入口广场处绿化布置完毕；
11月份，一批房源立面亮相且包装完毕
预期效果：营造现场热销气氛，引发苏州新一轮的“置业抢购”轰动效应，吸引社会关注
企划思路：为达至预期效果，我司建议在公开发售日以低于市场预期价格5%—15%的“超值开盘价”形式，推出500套优惠单位（其中 套为发展商内定单位），藉此引发买家“排队轮筹”抢购现象，营造
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