好房子中的劳斯莱斯 现场包装指引
营销环境体验组 2015-07
本指引主要适用于三四线城市劳斯莱斯型全新项目和在售项目新组团，主力推售140-245㎡大平层、400-800㎡钻石墅产品。广告创作部已创作四套VI模板供项目根据自身实际情况属性选用，建议大家结合整体推广考虑是否更换。如依照项目现有VI，挑选同色系的劳斯莱斯型VI模板进行延展（如VI为浅蓝色，可选用下图深蓝色模板） 。在此仅以常规版做现场体验包装设计参考，各项目需结合整体看楼动线，以节省费用为原则，在示范区重点展示区域，如项目主入口、销售中心、看楼通道和板房周围必须集中轰炸。其余如围挡、灯旗等费用较大的物料，则由各项目自行申报区域营销总经理定夺，不作强制要求

常规版 都市版 山水版 花园版1.1. 工作步骤
确定项目设置“劳斯莱斯系列”板房（大平层/钻石墅）
至少两周
板房软装饰品进场前
详见：明源网盘-营销环境体验资料库-L 劳斯莱斯系列包装
1.2. 项目营销中心工作步骤
1.由项目部提供《板房装修施工图纸》 一般情况在板房装修施工进场时，已有相应施工图纸，营销中心可向项目部工程师获取。如不能获取，可通过《工作联系单》形式，由项目营销第一负责人签确后，递交项目部 尽快提供图纸

2.上报“劳斯莱斯系列”整体包装方案 根据示范区图纸制定参观动线，根据板房数量确定包装物料数量。 （1）与横向部门（项目部、园林绿化部等）： 沟通客户看楼通道的绿化及灯光亮化电位（电量）预留等工程事宜。 （2）与广告公司： 沟通物料安装位置，确认尺寸材质，跟进报价。 根据以上沟通结果上报整体包装方案

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1.2. 项目营销中心工作步骤
3.整理板房包装物料文案下单设计 项目营销中心根据设计稿模板，整理现场包装物料所涉及文案下单进行平面设计。户型型号、建筑面积、交楼标准、施工工艺、材料尺寸等尽可能以项目部签名确认材料表为准。 4.审核设计稿，送广告公司制作 设计稿发出制作前需与项目部（工程师）、项目营销行政确认内容准确性。 设计稿经项目营销第一负责人审核，由区域营销负责人终审。
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5.每天关注板房工程进度，落实跟进相关工作 【与横向部门交涉】 板房家私饰品：营销与项目部/采购部沟通，落实家私厂、窗帘厂、饰品厂到货时间。 新开放板房、通道绿化：营销拟定《工作联系单》，由项目部下单绿化部，增加新开放区域 绿化、户外桌椅。 物业服务接待：营销拟定《工作联系单》，由物业协助提前预备地毯、板房宾客、形象岗等。 【与广告公司交涉】 广告物料提前打样、试色，开放前确保所有广告物料安装到位

1.3. 劳斯莱斯系列板房解说
具体可参考大平层板房解说示范视频， 各区域、项目需对碧桂园劳斯莱斯系列 产品进行消化理解， 因地制宜制定板房解说词， 不得生搬硬套，并落实全员销售培训， 提高与客户沟通的能力， 以更好的促进销售。 明源网盘路径：营销环境体验资料库 -L 劳斯莱斯系列包装-产品解说词

详见：明源网盘-营销环境体验资料库-L 劳斯莱斯系列包装2.1. 劳斯莱斯系列包装注意事项
1.安装前现场核对位置: 跟进策划需带着包装物料设计稿，与平面设计师在现场核对物料安装位置，并与工程师核实文字对应装修材料位置。 2.设计稿制作次序： 根据物料材质制作消耗工时、分急缓顺序排列发送设计稿至广告公司制作（如丝印亚克力牌、不锈钢玫瑰金丝印LOGO等制作工期长，需提前完成设计稿）。 3.安装期间跟进： 制作平面示意图：除温馨提示贴以外，其余物料需提前在平面布局图上标示，外聘公司可根据标示位置自行安装调试，完成后策划检查。 温馨提示牌/贴：建议策划亲自跟进安装，确认说明牌对应的位置及材料，出现在客户视角范围内，兼顾整体美观性。 包装进场时间：为避免现场施工损坏物料，建议在家私进场摆放后，包装物料才进场安装。 4.安装后验收确认: 所有牌安装完成后，邀请项目部、营销负责人进行联合验收，均需签名确认核对是否板房内标识全部可对客输出

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