花样年.别样城总体策略制定
“花”开国际新城南 ——花样年●别样城营销总结
汇报纲要
重大事件回顾
销售总结
附件：花样年.别样城客户分析
营销推广总结
06年策略梳理
07年战略思路
团队总结
[ 重大事件回顾 ]
第一章
重大事件回顾—新政出台
在2020年前，为适应未来又高又密的城市形态，从起，原则上不再审批多层以下的房地产项目。 ——成都市规划局
多层项目不再审批
重大事件回顾—区域规划
双流县人民政府与成都置信实业(集团)有限公司共同打造蜀风牧山文 化旅游走廊； 该走廊连接胜利、黄甲、公兴、永安4镇，共计168平方公里，两年内 将实现投资15亿元； 该文化走廊已有了整体定位：合理规划布局，建设都市农业，打造 文化景区，配套城市功能，建设社会主义新农村示范项目等。
打造蜀风走廊
重大事件回顾—路网规划（地铁）
蓝色线路为地铁1号线，北起动物 园，南到华阳两江寺 红色为地铁2号线 地铁出口距别样城2.8公里
地铁建设的正式启动
重大事件回顾—路网规划（公路）
3月15日，连接中心城区与南部新区的南北向城市干道— 红星路南沿线全线竣工通车。 从红星路直通新会展中心。 红星路南延线通车后，南向可达中和、华阳高尚居住区，北向 直插成都市中心心脏地带，与电脑数码市场磨子桥相连。
红星路南沿线通车
重大事件回顾—团队调整
新任项目经理任职，重新调整销售队伍，整顿销售现场纪律； 项目组服务体系架构的完善； 市场部管理机制的完善及调整。
团队调整
[ 销售总结 ]
第二章
销售总结—销售大事记
销售总结—全年销售状况
销售总结—全年销售状况
2.2、2.3期推出 春交会
3.1期、花园洋房推出 秋交会
新推房源及房交会期间，客户到放量增加
销售总结—每月成交趋势
4月、5月与10月属于销售旺季，加之房交会的举行，销售达到高峰 3月、6月、7月、8月、11月受天气影响，销售率相对平缓 1月、2月受节假日及季节影响，销售率为全年最低
销售总结—销售均价走势
.3月推出2.2期单位，以畅销两房为主，拉升了整体销售均价，达到2179元/平米 .9月花园洋房及临湖单位的推出，再一次拉升整体均价，达到2460元/平米
销售总结—小结
超额完成全年销售任务
全年销售趋势： 4、5、10月受房交会、新推房源等因素影响是销售旺季 其余各月（1、2月除外）销售呈现平稳趋势
销售均价走势： 两房的推出在3月将别样城的价格首次拉升，销售均价达到2179元/平米 临湖单位及花园洋房推出，将别样城的销售均价第二次拉升，达到2460元/平米
[ 营销推广总结 ]
第三章
营销推广总结—计划与实施对比
5月
4月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
3月 剩余105套
6月
4.20日 春交会 2.2期开盘 （45＋244）
6月29日 夏季住博会 2.3期开盘 （109＋204）
60套
7周
10周
180套
9月20日 秋季住博会 3期亮相 113＋3.1期
12周
200套
120套
15周
冬季住博会
70套
2.2期开盘
春交会 2.3开盘
3.1期推出 23栋推出 夏季住博会
379套
3.2期第一批单位推出 花园洋房推出
213套
3.2期第二批单位推出 秋交会
3.2期第三批单位推出
185套
06年整体销售速度远远快于年初计划 06年整体推盘计划也加快，同时推出预计推出的3.2期
营销推广总结—全年销售
3.18
2.2期认筹
4.1
2.2期解筹
5.1
2.3期推出
6.3
3.1期认筹
6.24
3.1期解筹
6.10
23栋推出
9.9
31、32、33栋推出
9.23
45、49栋推出
10.7
38、40栋推出
11.11
39栋推出
9月
6月
11月
1月
销售268套
销售207套
销售372套
准 备 期：1.01—3.17日 （76天） 销售40套 爆 发 期：3.18—6.02日 （76天） 销售372套 平 稳 期：6.03—9.08日 （97天） 销售207套 冲 刺 期：9.09—11.30日（83天） 销售268套
销售40套
完成1.48亿销售任务
超额完成2 亿销售任务
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