项目于6月2日正式启动认筹
项目认筹口径 +
项目2#价格表确定
项目认筹方案
认筹活动启动推广
天森关系户认筹
阶段推广分析
Part 1.2
正式推广以来，项目积累客户概况
项目6月2日正式对外媒体推广宣传至今，销售同事共接待来访客户13批，接听进线电话110批
项目推广启动——加油周刊
6月初，项目通过加油周刊、云南房网、云南地产和短信投放几个渠道进行宣传；
项目推广——短信投放
东莱科技：投放两次，6月4日、5日累计发送28万条短信；
短信内容：
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盛唐恒基：投放一次，6月11日累计发送10万条短信；
短信内容：
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进线客户概况
项目进线客户获知渠道主要为短信、加油周刊及春城晚报
来访客户概况
项目来访客户获知渠道主要为路过、短信
进线、来电客户区域概况
来访客户区域
进线客户区域
项目进线、来访客户区域主要集中在东市区
进线、来访客户欲购物业概况
来访客户欲购物业
进线客户欲购物业
项目进线、来访客户对写字楼物业意向较高
进线客户对项目关注点概况
项目进线客户主要关注点为价格、产品面积、项目位置
客户情况回顾小结
客户积累有限，进线客户无法有效转换成来访；
现阶段因推广渠道有限，客户获知渠道主要以短信、路过为主；
意向客户主要集中在东市区、南市区两个区域，其次是西市区；
项目客户的欲购物业目标很明确——写字楼；
项目客户对价格、产品面积、项目昭示性三个方面较为敏感
针对以上对前阶段的客户梳理及分析，项目组现对下阶段的项目营销做出相对应的策略调整，争取突破目前项目的销售难点
策略思考
Part 2
营销策略方向的思考
通过有一系列的营销动作铺排，我们发现：
项目电话进线量和客户上访量均有限，但这批客户是潜在的写字楼购买客户；
电话进线客户有效转化为到访客户的比率较低；
如何提高电话进线量和客户上访量？
如何将电话客户和到访客户转化为认筹/认购？
如何维护好潜在写字楼购买客户？
中原对营销策略的优化分析：客户认知渠道和客户关注点的解决
提高电话进线量和客户上访量
将电话客户和到访客户转化为认筹/认购
如何维护好潜在写字楼购买客户？
为什么不打电话进来？
为什么不来接待中心？
为什么不认筹？
为什么不认购？
1、我们从近期昆明市场的变化分析原因；
2、我们从楼盘直接竞争对手分析原因；
3、我们从前阶段的推广情况分析原因；
4、我们从进线客户、来访客户来分析；
？
市场情况分析
Part 2.1
区域市场——竞争日趋激烈，未来多个项目对本案形成夹击之势257810121、海关大厦（在用）
2、昆明出口加工区（在用）
3、国际珠宝城(在建)
4、国际汽车城(在建)
5、骏信国际汽配城(在建)
6、财富中心(在建)
7、国际银座(在建)
8、丹槿园(在建)
9、紫云青鸟(在建）
10、东盟传媒谷谨浦总部基地（在建）
11、世纪浩鸿商业广场（在建）
12、新广丰食品批发市场（运营中）
13、云大知城（已入住）
14、银海畅园-樱花语（在建）。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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