讲师介绍 2017年助理组训资格培训 全员“三讲 ”助推成长 ——“三讲”训练 目录 CONTENTS 一、“三讲”的重要意义 二、“三讲”的课堂演练 三、“三讲”的训练通关 目录 案例（1/2） 业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。 某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。” 碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费1778元 案例（2/2） 一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择太保。 张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和太保有了新的认识。 一周后，张先生给自己购买了“金佑人生”，年交保费8.59万 对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？ 请从中选出前三项 1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术 4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念 “三讲”的重要意义 “三讲”的重要意义 “三讲”的重要意义 “三讲”的作用 产生认同 建立信任 达成委托 “三讲”的重要意义 是长期用同一个版本讲？ 还是用不同的版本讲？ 如何更好的讲“三讲” “三讲”的重要意义 日本寿险营销大师 齐贺资和 自1992年起连续1144周每周3件所有的客户 讲一个故事 “三讲”的重要意义 坚持在不同的时间、不同的地点，为同一类客户，用同一个版本讲“三讲”,讲到能够感动自己 简单 高效 轻松 “三讲”的重要意义 目录 CONTENTS 一、“三讲”的重要意义 二、“三讲”的课堂演练 三、“三讲”的训练通关 目录 认 同 保 险 追 求 成 长 “三讲”的课堂演练——讲自己 认 同 保 险 业务员： 【寒暄、赞美】 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平洋人寿做保险了 “三讲”的课堂演练——讲自己 追 求 成 长 业务员： 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在太平洋人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到太平洋人寿做保险了 “三讲”的课堂演练——讲自己 形式： 从以上两方面作为侧重点， 每个人在小组前介绍自己 时间： 每人2分钟 训练时间 “三讲”的课堂演练——讲自己 一流的公司品牌 先进的产品设计 完善的服务体系 “三讲”的课堂演练——讲公司 一流的公司品牌 “三讲”的课堂演练——讲公司 中国太保是国内领先的综合性保险集团，公司通过覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，为全国约8,000万客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太保坚持“专注保险主业，价值持续增长”的发展战略，同时推动“以客户需求为导向”的转型发展，整体价值持续提升。 2015年7月 22日，太平洋保险以营业收入356.698亿美元、利润17.932亿美元的良好业绩第五次入选《财富》世界500强榜单，继续跻身前400强行列！ 位列328位，比上升56位。在新浪财经首届上市公司评选活动中荣获“最具社会责任上市公司”，在和讯网主办的“财经中国会”上荣获“年度最具品牌影响力保险公司”、“年度最佳保险公益案例”奖项 太平洋寿险以客户需求为导向，致力于提供全生命周期的专业关注与整体解决方案。公司通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求，目前在售险种200余个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。公司在产品策略方面，优先发展保障型、长期储蓄型产品，并通过数据分析与客户洞见开发客制化产品等 先进的产品设计 “三讲”的课堂演练——讲公司 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看