众口铄金 胸有成竹 —金竹客联会的组织与运作 ——金竹客联会执行经理认证与培训课程 违者必究 目 录 CONTENT 违者必究 何谓金竹工程？ 金竹工程是—— 以 1 + 1为目标引领 以国寿福为销售载体 以客联会为支持平台 搭建实现每月保障型产品7000万销售目标的可靠保障，是推进主管自主经营的有效路径，是推进渠道转型升级的具体实践 违者必究 众口铄金：意指众人的言论能够熔化金属。比喻舆论影响的强大。胸有成竹：对问题已有全面的考虑和解决办法，从而镇定、沉着、有把握。 三季度组织全省优秀主管，通过对客联会组织运作要点的培训通关，使我省个险渠道主管自主运作客联会能力全面提升。省公司推出12000场客联会费用支持，鼓励主管组织属员，周周举办客联会，深入新老国寿福的宣传 ，全力推进1+1销售策略 三季度客联会风暴来袭 众口铄金 胸有成竹客联会是由主管自主经营，旨在宣传保险的意义和功用，实现批量客户积累，推荐主销产品，联络客户交情，提升客户服务体验而进行的小型沟通和交流的联谊会 客联会的定义： 室内会议 户外形式 个人或团队小型酒会 保单升级会 保单年检会 庆生会 驻村保险宣传会…… 赏花、踏青 采摘、车友会 亲子烘焙…… 客联会的运作形式 1、客联会应该由主管和 属员主导运作 3、客联会方向在于积累准客户，准增员对象，培养影响力中心 2、客联会是积累客户资源的重要平台，要求每一至二周举办一次 4、客联会要成为主管必备的基本技能，成为摆脱依赖产说会经营模式，树立自主经营的重要手段 客联会的定位 运作客联会的意义 1、推进金竹工程成效的重要支撑 金 竹 工 程 运作客联会的意义 1、推进金竹工程成效的重要支撑 关健数据发现： 1、1+1的推进有效提高主管的自主经营，促进直辖团队首年期交保费的增长。 2、客联会的推进还未形成体系，大部分团队客联会的场次不足，说明空间巨大 组经理1+1利益模型——营销系列（1） 组经理姚增员通过每周召开客联会达成1+1，每月直辖组国寿福保费40000元，短险4000元，则每月可获得津贴： 国寿福FYC约：x元（综合佣金率约x%） 直辖组津贴：17200*14%=2408元 若姚增员直辖组15人，其中10人每人举绩4000元国寿福，5人每人举绩800元短险，则姚增员可获得绩优组经理奖： 绩优组经理奖：1000元 若姚增员本人举绩3000元FYC，其余举绩人员都是一年内新人，则可获得推荐新人奖： 推荐新人奖：（17200-3000）*10%=1420元 1+1收益合计： 2408+1000+1420+481.6=5309.6元 若通过每周达成1+1，推动增员品质系数每月1.2，则可获得品质奖励： 品质奖励：2408*0.2=481.6元 运作客联会的意义 2、提升主管管理收入的重要保证 营销系列组经理 高级组经理、资深组经理辅导一个直接培育组通过举办客联会，每周达成1+1，可获得培育组津贴： 第一年培育组津贴：17200*13%=2236元 第二年以后培育组津贴：17200*8%=1376元 辅导一个培育组，每周举办客联会，每周达成1+1 每月收入可增加2000元 组经理1+1利益模型——营销系列（2） 运作客联会的意义 2、提升主管管理收入的重要保证 营销系列高级、资深组经理 处经理郝发展直辖组每周达成1+1，直接培育4个组，每个组均达成1+1，直辖组国寿福保费40000元，短险4000元，直辖处国寿福保费200000元，短险20000元，则可以获得： 直辖组国寿福FYC约x元，直辖处国寿福FYC约x元。（综合佣金率约x%） 直辖组津贴：17200*16%=2752元， 处经理直辖津贴：86000*2.5%=2150元 培育组津贴：（86000-17200）*8%=5504元 若直辖处有30人举绩，则还可获得责任津贴： 责任津贴：1000*110%=1100元 若郝发展本人举绩1500元FYC，其余举绩人员都是一年内新人，则可获得推荐新人奖： 推荐新人奖：（17200-1500）*10%=1570元 若通过每周达成1+1，推动增员品质系数每月1.2，则可获得品质奖励： 品质奖励：（2752+2150+1100）*0.2=1200.4元 处经理1+1利益模型—营销系列（1） 合计14276元！ 运作客联会的意义 2、提升主管管理收入的重要保证 营销系列处经理 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看