百里挑一 “鑫”福有你 ——精品平台管理人员宣导版 一、项目原理介绍 二、项目运作流程 三、平台管控措施 目录 以营销20周年庆为活动背景 以百里挑一中奖为邀约客户借口 以尊享三重大礼为吸引确保到会 以会议运作规则为支撑确保成效 通过项目运作，结合金脉管控，实现业绩爆发 项目原理 悟通项目原理 实现亿万惊喜！ 百里挑一 鑫福有你 1、营销20周年庆， 百万客户大回馈 3、以新品首发、开户利益、 八大人物促成签单 2、送出三重大礼 幸运者尊享高端基因检测大礼 最体面的惊喜 制造邀请平台的理由 邀请大量客户到会 最真诚的感谢 制造最广泛拜访的借口 动员大量伙伴参加 最心动的利益 制造促成的理由 实现大量签单 邀约原理：三大惊喜 悟通项目原理 将利益进行到底 销售原理 1，全城百里挑一的幸运客户尊享高端基因检测和专属产品+鑫账户+百万车意险； 2，强调百里挑一的稀缺，强调幸运客户与其它客户之间巨大的利益差距。1，利益巨大，只在现场回馈百里挑一的幸运客户，并办理开户手续 2，强调开户额度有限：拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏1，现场刷卡，方能即时享受鑫账户利益，并享刷卡礼 2，强调刷卡利益，不刷卡不予保留相关额度高效平台成功的关键点是什么？ 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 客户为什么要来 如何保证大量来？ 来了为什么要签 签了为什么要刷 没刷如何追回收？ 高效平台必须解决五个问题: 高效平台运作的五要素 背景主题：庆中国人寿营销20周年 《百里挑一 “鑫”福有你》大型客户回馈活动 要素一：客户为什么要来—— 充沛的活动主题和邀请理由 对客户而言：“营销20周年庆典”为主题师出有名； “百里挑一”暗示入选名额稀缺、尊贵 对伙伴而言：邀请零压力，且与四季度客养活动无缝衔接。在活动时配以“百里挑一”活动抽奖券广送客户，回收回执。再以中奖方式恭喜客户成为“百里挑一”的幸运儿,到会可享受基因检测体验和”鑫”福好礼 百里挑一：根据公司平台的场次，鑫福赢家首发额度、鑫账户开户限额，仅能让全城1%的人享受到相关利益，借此明确告知客户，你就是百里挑一的幸运者。 鑫福有你：鑫与幸谐音，寓意幸运，福代表福气，鑫福寓意幸运且有福气，同时鑫福也是公司开门红鑫福赢家产品的简称，鑫福有你代表公司愿意把开门红最好的产品，最大的利益与你共享，只要你够幸运就有机会参与这项活动 主题解读: “百里挑一 鑫福有你”主题阐述 要素二: 如何保证大量来？ 参会数=参与营销员数*可邀约客户数 大量的出勤：队伍出勤的提升（战时出勤制度、精致早会安排） 大震的轮训：分层级训练（新人轮训、精英轮训、主管轮训） 大量的储客： 高中低端各类客养活动的密集安排 参与客养活动的名单录入与管控 挖一挖客户名单的严格管控与运用 大严的训练：平台会前、会中、会后的训练通关 大量的参与：奖励勤奋，奖励实际到会客户人数（10人起奖，20人…..根据到会客户人数，返还一定的门票款） 1、以“鑫福赢家”首发，营销20周年庆限量开户回馈为购买理由，争抢开户；(与产品组卖点对接) 2、以开户额度与基因检测标准挂钩,以鑫账户追加额度提高件均； 要素三——来了为什么要签 1、观念引导，只有刷了卡才是完成一次销售流程，刷卡是促成要点，不能只是现场同意。 2、现场要求刷卡，主讲、主持不提定金，刷卡工作人员见机行事。 3、以与银联合作，现场全额刷卡银联公司额外赠送精美礼品为全额刷卡的沟通点； 4、以刷卡者优先获开户份额营造开户争抢氛围。 要素四——签了为什么要刷 1、制定两天内回收者享受快速回收奖等相关激励方案鼓励伙伴后续跟进。 2、要求主管会后陪访当日未签客户，拜访中必须签单、增员、转介绍、客养四合一。 3、要求各微信群火爆炒作当日回收战况刺激队伍。 4、借检测报告再次拜访、促成客户 要素五——没刷如何追回收 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看