摘要�崳�
中国是当今全球资本最活跃的市场,随着我国国民经济水平的发展,通用�崳�
航空产业越来越成为政府和民间资本重点关注的新兴产业和极具増长潜力产�崳�
业。通用飞机在通用航空产业中居核也地位,所W通用飞机的生产、制造、销�崳�
售、运营、维护值得通用航空从业人员和关屯、通用航空产业的人±深入的研究。�崳�
新中国的航空产业从上世纪50年代初开始起步逐渐发展,目前国内通用飞�崳�
机主要靠国外引入,主流的通用飞机W欧美机型为主,多个机型正在或者准备�崳�
国产化,国内设计生产的通用飞机在特定细分市场占据着份额,随着国家推动�崳�
低空开发和通用航空产业的发展,未来中国的通用航空市场会迎来爆发式长期�崳�
高速増长。�崳�
德扬航空工业(江苏)有限公司是一家新成立的通用航空飞机制造和销售�崳�
公司,依托对通航应用的多年实践经验和南京大学的高素质创业团队,抓住通�崳�
用航空产业市场契机,与美国QUEST�燗IRCRAFT公司合作,签巧了大�崳�
中华区独家总代理销售KODIAK100大踪熊飞机(本文W下简称大踪熊飞机)�崳�
协议,并经QUEST�燗IRCRAFT公司授权五年内开始在中国组装大栋熊飞机,力�崳�
争在中国的通用航空市场中占据有利地位。2015年德扬航空工业(江苏)有限�崳�
公司己在中国销售18架大踪熊飞机。�崳�
作为中国通用飞机行业的新进入者,大踪熊飞机该如何选择目标市场、如�崳�
何进行品牌定位、如何制定产品价格、如何建立渠道网络、如何制定市场营销�崳�
策略等等。�崳�
针对上这些问题,本文从分析通用飞机行业发展与现状入手,运用市场�崳�
营销的相关理论,结合大惊熊飞机所处的外部政治、经济、社会、技术等环境,�崳�
运用定性和定量相结合的方法对大踪熊飞机的营销环境做出具体的分析,帮助�崳�
其确定目标市场、选择市场定位、做好品牌推广。此外,还重点分析了大踪熊�崳�
飞机几个潜在的竞争对手的情况,总结出通用飞机的主要卖点,为大掠熊飞机�崳�
选择产品类别提供理论参考。最后一章重点从品牌译名、品牌释义、品牌设计、�崳�
品牌价值、品牌个性、品牌口号、品牌故事、品牌定位等入手,通过大量的数�崳�
据和图片对大栋熊飞机的市场定位、客户定位、价格定位W及品牌推广策划和�崳�
营销渠道等方面给出具体的策略和建议。�崳�
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本文通过对大栋熊飞机市场推广的策略研究,帮助德扬航空工业(江苏)�崳�
有限公司顺利创立品牌、建立营销模式,为全面开拓中国通用飞机市场做好充�崳�
足的准备,对于其他想进入中国通用飞机行业的国外品牌也有一定的借鉴意义。�崳�
由于中国目前低空开放还在推进、八项规定W后公务机发展受限,我主要分析�崳�
的是10人座(或1.5吨载重)的作业型固定翼通用飞机市场,这个级别通用飞�崳�
机被认为未来会首先大规模发展的机型。�崳�
关键词:通用航空通用飞机市场分析品牌定位营销策略�崳�
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