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『挑战』
企业目标：**置业成为济南豪宅时代的领跑者；
项目目标：赶超龙湖，打造济南别墅品质标杆；
销售目标：别墅产品实现高溢价，保底25套，力争40套；电梯洋房实现较高溢价，底保底100套，力争120套；项目销售保底完成3.2个亿合同额，力争完成4个亿
我们对目标的理解
销售目标是我司基于对本项目的理解并结合市场条件所假设的任务导向性指标
项目产品回顾
一期总房源状况：
“岛居别墅”
——树立项目高端形象，实现产品最大利润。
随着项目推广认知和工程进度展示，充分实现别墅价值的时机，是在本项目的中后期。
销售节奏：逐步消化，步步提高价格。创造利润
“公园洋房” ——抢占市场，满足回款。 依托别墅的高档次，以中价格入市，快速销售，年底售罄。满足项目运作资金的回款需要。 销售节奏：快速消化，实现回款。公园洋房是今年的销售重点和难点
明星产品
现金牛产品
形象标竿及利润主力
销售回款
岛居别墅
公园洋房
各类产品在项目中的角色定位分析：
项目产品回顾
推售计划再思考
PART 1
度推售计划分解
别墅
洋房
九月
十月
十一月
十二月
9.25第一次开盘，推出A2岛+A1-2、A1-3、A1-6
11.6第三次开盘，推出全部125套花园洋房
年底完成60%销售，剩余别墅提价销售，逐步消化
10.16第二次开盘，推出剩余全部别墅
基于价值最大化的推售策略：
**现场景观受季节影响较大，留给我们的最佳销售期只有9、10、11三个月，必须在此三个月内完成三次开盘。
别墅先行入市，提升项目整体价值，促进后期洋房高价高速销售。
为保证首次亮相成功，第一次开盘主推景观资源较好的A2岛
年底销售90%
持续蓄客
9月25日，别墅第一次开盘
9.25第一次开盘：别墅产品
A2岛+A1-2、A1-3、A1-6，约占别墅总量的45%。
“岛居别墅”高品质入市，奠定高端形象。
推出景观资源优越的A2岛，保证项目开盘成功。
保留A1岛近湖优质房源，后期实现溢价。
独栋，双拼，8.2m、6.2m、4.5m面宽联排别墅同时推出，满足不同购买力客户的需求。
开盘销售80%，开盘即封盘，剩余产品二期提价销售。
工程要求：以上产品9月13日前办理预售许可证，为了推广需要，8月1日前可先办理一套
推售计划详解
10月16日，别墅第二次开盘
10.16第二次开盘：剩余55%别墅产品+前期剩余
二次开盘推出景观资源最好的A3岛和A1岛近湖房源，提价销售，实现价值溢价。
10月中旬开盘，园林展示区自然景观较好，项目的形象展示各方面全部到位。
开盘销售50%，剩余产品提价销售，逐步消化。
工程节点：以上产品10月5日前办理预售许可证
推售计划详解
11月6日，第三次开盘，洋房全部推出
11.6第三次开盘：
推出全部125套（不含3套样板房）花园洋房，总面积2.1万㎡
通过前两次别墅开盘，已建立起项目高端的品牌形象和市场地位，洋房可以较高价位面市，溢价销售。
洋房蓄客与别墅同步进行，保证开盘成功。
工程要求：洋房10月20日前办理预售许可证
推售计划详解
发掘别墅精准营销之道
PART 2
项目SWOT分析
策略总纲：以突出并强化项目唯一性，建立济南最顶级别墅价值标准
发挥优势，抢占机会
突出并强化项目唯一性，依托项目现场优质的体验资源，开展线上和线下活动，树立济南顶级别墅价值形象
提前锁定客户，通过各类渠道吸引客户到现场，让客户眼见为实，体验产品与服务品质，创造差异化营销
Action1：推广策略：把握话语权，重新定义济南顶级别墅价值标准
Action2：活动策略：奢侈品气质线上活动带动线下小众活动
以奢侈品气质打造关键节点线上活动，完全超越客户原有期望，强势制造项目营销力；两周一次线下活动，以圈层活动、客户维护活动锁定目标客户群
精准传播，锁定客户，口口相传，重新定义别墅标准，策略形成
Action3：客户策略：锁定范围，分级筛选，创建项目核心数据库
【营销总攻略】
传播渠道上精准细分，制造新闻推手，从物理和精神层面重新定义济南真正顶级别墅价值标杆；推广手法注重对目标客户差异化形象的全景展示
从居住场所，消费场所和工作场所等多方面精细化网络塔尖客户，对客户进行精心维护
Action4：销售组织：预约看房、营销标准动作，故事营销
预约看房，销售组织标准化，制定各类销售标准说辞，用真实、生动别墅故事打动客户
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
