信 守 一 生 一 战 到 底 说好的“火爆”到哪里去了？说好的“疯抢”到哪里去了？说好的“规划”都没有兑现呢？ 《给自己的歌》李宗盛 想得却不可得 你奈人生何 该舍的舍不得 只顾着跟往事瞎扯 等你发现时间是贼了 它早已偷光你的选择…… 你在十字路口处，徘徊的背影就是你无奈与迷茫的失控； 徘徊越久，伤害越大，失去越多… 直面挑战，攻进克升 信是根本，守是信念 “守” “信” 三 抢机遇、促发展 提前规划、未雨绸缪 价值观的体现 相信公司 相信自己 两 信守一生 产品绝唱 朋友一生一起走 信守一生不再有 信守到底怎么样？ 1.快、高、稳——从现在看未来，这个是公司最好的年金险产品，它就是你的一生一世； 2.附加万能险——两次拉升后的收益明显，就此一别，再无相见 期交保险费 保单 账户价值 保险利息 保障成本 年金给付 部分领取 解除合同 流入 流出 初始费用 追加保险费 初始费用 万能主险与附加险比较——费用低 以同业公司万能险举例 根据条款约定，收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初始费用后的保险费计入保单账户 备注：追加保费初始费用率为3% 初始费用 本公司对主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本； 年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定； 收取方式：在每月结算日零时，按照该月的实际天数从保单账户中扣除保障成本（如果有欠交的保障成本，公司也同时收取） ，每日的保障成本为年保障成本的1/365 保障成本 部分领取 部分领取的条件： 犹豫期后可以受理 被保险人当时未发生保险事故 部分领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成本的3倍二者中金额较大者 部分领取额度限制： 每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍 部分领取的影响： 保单账户价值均按领取的金额等额减少 备注：部分领取免收手续费 万能险与附加万能险的区别 目前结算利率4.5% 年缴1万以上可附加 实现财富二次增值 富贵 金账户 富贵 钻账户 目前结算利率5.2% 年缴50万以上可附加 万能主险与附加险比较——收益高 万能主险与附加险比较——收益高 规模可控，匹配相应中长期投资项目，收益可控； 作为附加险，免收多项费用，变相提高客户收益； 没有相关基本法利益支出，提高收益 好产品+政策推波助澜 一次绝佳营销机会； 一次达成目标、获取荣誉的机会； 一次获取高收入，实现晋升的机会； 一次绝佳占领市场、圈定客户的机会 ”守”是信念—提前规划、未雨绸缪 保险市场 所受影响点 万能险 增长受限 年金保险 快领型消失 保费规模 缓慢增长 高现价产品从今年4月起已经退订，且规定存续期5年内产品规模总体限额逐步降至自有资本两倍，尽管给予过渡期，但是万能险作为主险增长受限 为弥补中短存续期产品保费收入而于17年重新推出的快领年金型保险将逐步消失 整个寿险市场保费规模将受到强烈波及，或出现缓慢增长甚至倒退，尤其是对主推中短存续期产品、快领年金产品和万能产品的保险公司冲击更甚 ”“ 2018年开门红畅想 高件数，高活动率是达成目标的关键指标！ 从KPI看到的现象 为什么主管活动率高于正式业务层级？ 为什么新主管活动率低于老主管？ 为什么新人活动率低于正常水平？ 团队现状 现状1：新人占比高 老员工 占比28% 2016年1月后入司新人 占比72% 截止2017年6月10日，在职人力15649人，其中16年6月1日后入司新人11241人，占公司总人力的72% 2016.6-2017年6月之间入司的新人没有经历过10年期缴产品的洗礼! 现状2：新人未销售过10年期产品 万小时定律——专注一万小时 舒适区是你已经熟练掌握的， 焦虑区是你完全不会对你来说挑战比较大； 学习区是你既略有了解又具有一定挑战性的，学习区是最理想的状态 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看