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伟业顾问 /06/02
亚华地产红螺湖项目 定位汇报
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沟 通 框 架
定位原则
项目主题定位
项目档次定位
项目整体定位
项目功能定位
用地评价
规划前提
物业配比
用地功能分布
用地功能分布
经 济 测 算
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项目整体定位
定位原则
功能定位
档次定位
主题定位
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定位方向回顾
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锦标级高尔夫带动的体育休闲产业及 健康旅游休闲商务度假区
高尔夫健康休闲商务
锦标级球场
会议会展
垂钓/水上乐园
养生/SPA
探险/拓展
网球场
五星级酒店
培训中心
高尔夫别墅
山地别墅
高尔夫产权酒店
高尔夫学校
定位方向回顾
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本项目定位原则
定位原则
① 从客户需求出发，并参考北京市场情况进行定位
② 项目特色通过建筑与自然的结合及未来面向的客户群来体现，而非单纯的体育或文化的务虚概念
③ 项目定位与项目营运模式相结合，利于项目的合理化多元性的灵活开发
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客户需求——客户群特点
定位原则——客户需求
① 高端企业客户——世界500强、中国500强公司在中国北方地区的度假基地，进行会议、培训、度假、低密度办公等，突出企业品牌的高档化和国际化；国投自身需求——培训、会议、住宿、度假
② 休闲度假客户——中国北方地区的顶级高尔夫、休闲商务、旅游度假客户
③ 别墅客户——高端客户的第一、第二居所
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定位原则——客户需求
访谈——Fesco驻新西兰首代（原中金公司HR）
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访谈——Fesco驻新西兰首代（原中金公司HR）
定位原则——客户需求
国内会议、培训市场现状：供应多，但大多数档次低，高端会议、培训非常少，市场的空白 经营方式：可以采用会费（购买会员资格）形式，也可出租，对外企来讲整售可能性较弱 客户方面：先从国外知名品牌大公司入手，头一、二家很重要，一定是顶级的、有号召力的企业，有了国外企业的入驻，国内的企业也会相应的跟进 产品方面：注重舒适性、专属性、文化内涵等 管理、服务方面：提供高端、高质量服务，高素质服务业从业人群
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案例——GE培训中心
定位原则——客户需求
GE培训中心，即克顿维尔管理发展中心，位于纽约州哈得逊河谷，占地52英亩（合计316亩），创立于1956年，是世界上第一个大公司的管理学院； 投入了4500万美元用于克顿维尔管理发展中心的建设； GE每年投入培训的费用高达10亿美元； 宿舍楼有188间客房，供参加从一天至三星期课程学习的学员住宿

500强公司的会议、培训需求大，且有较强的企业文化特色
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案例——GE培训中心
定位原则——客户需求
GE培训中心有着明确的使命：创造、确定、传播公司的学识，以促进GE的发展，提高GE在全球的竞争能力，为GE员工的成长与发展提供培训，向GE各业务部门传播最佳实践、公司的举措以及学习的经验，传播公司的文化与价值观 每一年，在克劳顿村接受培训的GE高级经理人员都达5000－6000人，他们分别来自GE在全球的业务部门； 《财富》杂志称之为美国企业界的哈佛

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案例——波音领导培训中心
1996年10月，波音公司获得了圣路易斯密苏里河以北约24公里处的一块约700公顷的地皮，为公司的现任和未来的领导人建立一座灵活机动的、专业化的培训中心。 这座现代化的培训中心已于2000年竣工并交付使用。 它有宽敞的工作室、餐厅、健身房，并拥有120个房间

定位原则——客户需求
500强大公司的培训中心多在郊区、自然环境好的地方设立，低密度多功能且注重交流空间
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案例——波音领导培训中心
从这座石灰石结构的、法国复古式的货运大楼，可以看到景色优美的河流、农田和湿地; 培训中心安装了一流的通讯设备，家具和设备的选择符合流动和对多种任务适应性的原则

定位原则——客户需求
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案例——波音领导培训中心
在原乡村式环境的基础上，创造一个现代的、富有活力的工作场所 在这个地方各层次的领导可相互学习、交流思想与最好的实践经验
定位原则——客户需求
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