讲师介绍 自主经营---月度会议操作实务 2017年助理组训资格培训 自主经营二二四一 二个会议：月度总结规划会、第二周追踪会 二个活动 : Mini Meeting产\创会 四个一：恳谈、训练、MM、陪访 一张规划表：月度行事历 建立月规划、周经营、日执行的管理规范 课程导入 训练五种能力，落实四个动作 增募选才 辅导训练 客户经营 会议经营 活动管理 两个活动 四个一 两个会 一张行事历24 业务部每月 工作行事历 MM（产、创） 恳谈、训练、MM、陪访 月度总结规划会 第二周追踪会 业务部经理为何召开月度“两”会？ 1、业务员及业务主任职责； 2、业务部管理职责： （1）带领属员完成本规定要求的职涯目标及晋升考核指标 （2）规划年度各项业务指标，订立人力发展、提升人均及具体业绩发展目标 （3）根据市场动态，制定年、季、月工作计划 （4）组织好早（夕）会和其他有关会议 （5）做好本业务部的增募选才工作 （6）做好本业务部的客户服务工作 （7）对业务主任的管理工作给予指导和检查 （8）辅导和训练属员展业、增募及组织发展技巧 （9）对属员提出晋升、降级和工作表现评价的意见 （10）建立业务部分工协作的工作关系 业务部经理职责所在 业务部经理切身利相关 不一样的规划，不一样的结果 相同的起点，看似相同的团队， 为什么6年的经营结果不一样？ 每月月初机构启动会后，坚持做部/区月度规划会，总结上个月不足指标及团队运作实施操作经验，梳理当月工作思路，规划当月各项基础指标，业务指标实施进度及具体工作行事历 更多个人做单，很少对团队进行规划，缺乏投入意识，对团队各项指标掌握程度不够，无具体长久有效的规划动作 两个A经理 两个B经理 规划不一样、动作不一样，结果肯定不一样！ 主管=领导+指导 经理 + 策划师 没规划的人生叫做拼图 有规划的人生才叫蓝图 目录 目录 CONTENTS 月度总结规划会操作 月中追踪会操作 组训角色扮演与职责 职场演练、角色扮演 如何做周经营 1/月度总结规划会议流程与步骤 1/1敬业时间 会议时间：5分钟 会议内容： 1、会议出勤点名 2、辖属业务主任汇报上周室出勤情况 会议目的：业务经理关注出勤及活动 可用工具： 出勤汇总表 、业务部经理自主经营手册 注明：各业务部建立出勤档案，并建立奖罚措施，对于出勤较好的业务室和个人，给予一定的奖励，鼓励主任 积极负责的上进心 区部月度规划会主管考勤表 业务经理工作手册 1/2业务部经理听取汇报 会议时间： 20分钟，每个 业务室汇报3-5分钟 内容要求： 业务主任汇报室关键指标达成情况 包括业绩、人力、MM产、创说会举办场次、参与人数、新人指标达成情况等 会议目的：工作总结寻找优势和差距 可用工具：业务部月度规划表 周经营目标规划 建议： 1、业务部应单独建立新人月度目标规划，及新人3个月转正率、6个月举绩率和13月留存率； 2、建立准主管晋升规划表，监督主管晋升情况 主管上月KPI数据汇总表 1/3业务部经理工作指导 会议时间：20分钟 会议内容： 1、业务部经理盘点月度达成与计划的差距、原因及改进措施 2、业务部经理预警基本法考核 3、业务部经理再次强化本月竞赛方案 会议目的：工作总结、指导改进措施 可用工具： 月度目标、月度盘点、周单元检测表、规划面谈表、业务室墙体规划表、准经理面谈表 周单元经营目标检视表 业务部经理根据周单元经营结果，及时查找差距，并在主管早会上进行沟通，优秀的分享，没达成的主管进行未达成原因分析 月度规划面谈表 规划面谈示例 规划面谈示例 1/4业务部经理工作部署 会议时间：20分钟 会议内容： 1、业务部经理围绕MM产、创说会及四个一制定下月工作行事历 包括项目、主题、完成时间、责任人 2、业务部经理根据行事历做好人员分工 会议目的：制定下月工作行事历做好项目部署 可用工具：月度行事历、分阶段行事历 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看