 ==>> 点击下载文档 |
三大必须！
11月必须动工
我们还有时间吗？
2月份必须开盘
10月底必须推广
为什么？
11月必须动工
11月不动工，时间节点无法再推，只能坐等明年，而这等于坐以待毙
怎样动？
先动3栋11层小高层，利用2个月时间加大力度解决拆迁，争取达到多层与小高层的时间同步！
10月底必须推广
既定了11月动工、年底开盘，留给推广的时间只剩
3个月推广必须提前
采用爆破式推广模式---一爆激起千层浪！
2月份必须开盘
1、外部需求： 9月5日至9月24日，万科、恒 大、华润置地以及金融街
四大房企接连征战全国各地土地市场，20天内共斥资
近145亿元跑马圈地。
10月10日，土地市场持续升温 二线开发商举债买地
辉县市场各大楼盘意欲涨价，10月中旬滨河新城、大
观园、万和人家相继开盘，势必拉高辉县房价。
预计至年底辉县市场只有三盘投放，而其他楼盘产品
已经断链，投放量明显不足，是本项目入市的绝佳时段。预计
明年投放的项目有：欧洲小镇二期、共城华庭、佳联国际、龙
涛御龙湾、盛合怡居及目前在售楼盘的后续产品。
投放量极大，因此抢占市场先机，势在必行！
2、内部需求: 投入一年，年底产出。
留住客户的最后一点信心
保存员工的最后一股力量
目标设定
》》工程节点预诂根据工程进度，项目首批开盘销售时间约在13年2月，销售目标周期预估为12个月.13/2
13/5
13/8
销售准备期
二批次准备期
一次开盘
二次开盘
项目开工
正负零
结顶
结构3层
交房4第二批次启动
洋房产品推介会
形象广告导入
景观示范区面市
全方位引爆全城
老客户联谊活动
项目公开认筹
活动助推市场
老客户联谊活动
老客户联谊活动
老客户联谊活动
渠道精准营销
渠道精准营销
样板房投入使用
广告持续暖场
启动期一批开盘
启动期二批开盘
广告持续暖场
13/11
首次开盘前工程目标时间节点：
首次开盘日期：2月2日
二、项目一期首批营销目标预估
策略执行
》》主要策略建议
销售策略
价格体系建议
销售模式建议
价格预估
项目一期小高层可比因素量化法 定价
8月--10月份
本定价法依据：量化定价法是市场定价的一种手段，定价出的结果一般是项目市场平均价。此方法多运用于市场产品竞争较大，受市场影响较大的项目，也可以作为特殊产品的参考数据
1、对辉县现有楼盘进行全面分析，抽出几个具有可比性的楼盘，作为对比
2、对抽出的可比性楼盘进行量化评分，评分最高分为5分，最低分为0分，评比项目包括：位置、价格、配套、开发商信誉、环境等影响地产价格的多数因素。
3、评比方式，采取多人讨论制
量化定价法：
量化方法：
8月--10月份
为对本项目制定一个合理的价格，共选取句容目前在售的4个有可比意义的楼盘，按上诉的量化方法，将每个项目的各种因素的得分乘以各自的权重再求和，计算出每个项目的得分
城市花园：21.1 世纪清华：22 锦绣公馆：22 鑫隆名居：21.1 江山城: 23
8月--10月份
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
