鸿景翠峰多层价格策略及定价说明沟通汇报 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 价格报告思路 目标的梳理 销售背景分析 核心均价的推导 价目表形成及验证 销售安排及销售预估 多层 世联的理解： 定价多少取决于客户的需求, 在“实现多层顺利启动的前提下”争取利润最大化 经12月4日《鸿景翠峰核心价格沟通汇报》沟通，发展商的目标明确为： 目标的梳理 销售目标 ——多层启动；顺利销售30-50套 核心价格：关于多层的核心价格 ——多层核心均价14500元/平米 入市时机 ——1月12日开始收取多层诚意金，18日开 始对外发售 关键要素：客户基础，高品质展示是启动销售的关键前提，是决定启动销售的先决条件 现阶段多层诚意客户分析 ——客户在哪里？ 分析：目前多层客户居住区域及工作区域主要在罗湖，其次为福田 客户\南山客户 备注:自11月26日-至今诚意客户积累53批 现阶段多层诚意客户分析 ——客户是谁？ 分析：多层客户主要以私营 业主为主体，从事加工贸 易、建材等行业，其次为 金融业从业者，主要以总 经理级及高层管理者为主， 从客户属性来看，客户实 力属于中高端客户，并非绝 对高端客户 现阶段多层诚意客户分析 ——客户关注什么 分析：由此看来目前诚意客户参考楼盘主要以景观为导向,但从客户对本项目的价 值认可来看,主要以产品价值为主,景观认可度相对较弱,因此反映客户对本 项目片区价值认可相对较弱 现阶段多层诚意客户分析 ——客户选择意向 分析:目前多层客户第一意向主要集中在11#、9#，其次为 10#、12#；15#、16#由于高架桥、航天项目施工 的原因展示条件差，客户选择度低 现阶段多层诚意客户分析 ——客户意向房号 分析：目前客户选择的意向单位主要以5-9层的奇数层单位为主； 其中选择11#的客户，均选择5-9层以上单位；因此客户在选 择购买单位时，只以景观为导向 现阶段多层诚意客户分析 ——客户认知价格 分析：9#、12#客户愿意接受的价格区间在13000-14000； 10#、11#客户愿意接受的价格区间在13000-15000； 15#、16#客户愿意接受度相对少，接受价格相对较低 客户分析小结 客户主要集中在罗湖、其次为福田； 客户主要为加工企业私营业主及金融业的中高层管理者，属 于中高端客户群 目前客户主要以资源需求为导向，对项目产品认可度高，但 对景观认可度相对较弱 客户目前意向主要集中在11#、9#、10#的5-9层奇数层 9-11#客户接受的价格区间在13000-15000；15、16#客户 接受价格区间在11000-12000 关键词：罗湖、景观导向、9-11#、5-9层奇数层、14000-15000、 15#、16#、11000-13000 多层自11月26日样板房开放以来，历时1个月；共积累客户53批，经过客户排差，梳理出相对有诚意的11位75分位的客户，结合75分位客户进行分析 诚意客户积累数量相对有限 分析：1.75分位客户意向主要集中7-9层景观优势明显的单位； 2.客户选择偏向奇数层单位； 3.9-12#能承受价格敏感点15000； 4.A、B单位选择相对平均，便于引导 75分位的客户分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看