银行卡与银联卡日益普及，使得“银税共享”银行卡支付与税务征管业务互动、
协同操作成为时代的需求，而金融税控收款机是银税共享实现的基础。本论文对
银税共享背景进行分析，针对存在的问题提出有现实意义的解决方案，并重点分
析了银税共享信息平台建设的重要作用，着重针对金融税控装置在商业领域应用
所遇到的难点问题，提出多业态的应用方案及商业系统改造方案，以期给银税共
享的发展提供一条可行之路。本文作者以工作的单位方正科技集团股份有限公司
为例，结合当前金融税控与银行卡的应用特点，结合市场的需求情况，运用市场
营销理论、全面质量营销理念、关系营销，通过对方正科技企业的 SWOT 分析，
找到适合企业的综合竞争优势；通过目标营销方案，对所处的市场细分、目标市
场及市场定位的全面分析，指出公司在市场竞争激烈的环境下，通过寻求技术创
新，区别于竞争对手，并且采用差异化营销与关系营销为指导，提出适合本企业
的营销思路

本文采用目前主流营销理论——关系型营销理论、全面质量营销理念为基
础，结合企业实例，对于企业未来开拓市场，提出自己的意见与方案；在市场应
用背景充分掌握的前提下，提出产品差异化的设计思路，使企业产品在技术上领
先于对手；二是针对“银税共享”方案必须得到税局认可的现实情况，提出从高
层营销，建立关系型营销并力求在服务方面做到本地化服务，为公司赢得市场，
对税控市场与税务信息化做出自己企业应有的贡献

关键词：税控收款、金融税控机、POS 机，银行卡、市场营销
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