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降低投资门槛，低总价策略，震撼价格2500元/M2
赞助明星歌友会方式，扩大项目知名度
对周边城市及周边市场进行逐一行销，以实为基础
参加房地产展，将项目推广至公众面前
6、以返租形式销售
项目卖点
与同类产品对比，具有价格优势
周边区域已成为扬州商业气息浓的板块，市场其板块前景看好
市场具有仓储区
租赁价格
一楼21元/M2 二楼11元/M2 三楼 免
出租率
80%
项目劣势
1、目前属于国家政策宏观调控周期内，市场中投资人的观望成风
2、扬州家居建材类市场产品比较多，无主打经营，竞争较强
3、业态分布不规范，商户间生意不匀
总体：该项目由于老市场金阳光建材市场的拆迁+总价投资少+市场仓储区+项目市场定位准确+广告推广效果佳+优秀的市场管理队伍=市场予以成功运营。项目于5月18日正式营业。由于销售的成功，相对而言，对下个项目的启动影响较大，但市场运营如在一年内人气不佳，势必会影响下一个项目的启动。该项目是扬州成功的商业房销售案例
注意点：该市场应不计销售成功，全面进入市场运营状态，阶段性进行市场营销，如开业活动，如购物活动等。水已推舟，但仍需划浆人
商户调研表
姓 名
陈明华
电 话
13665221285
市场名称
万都装饰城
经营楼层
一楼
店 名
鸿大木业
经营品种
木材、门业等
租房面积
200M2
租房价格
20元/M2
租房方式
半年一付
装修费用
1．5万元
对理想市场的构想
交通便捷；
市场业态统一，不能乱；
市场管理队伍要为市场运营作统一宣传；
对现有市场存在不足分析
业态不统一；
人气没有原来金阳光好；
3、地方东西太乱，位置好的门面，卖很多产品，影响里面人的生意；
吸引您进驻本市场的原因
因拆迁暂时无地方可搬；
市场在西边，离原来的市场不远，可以抓住老客户；
市场有仓库；
在成熟的市场经验
4月22日
红星美凯龙
案 名
红星美凯龙
项目地址
江阳西路与润扬路交汇处
开 发 商
扬州红星.美凯龙生活置业有限公司
联系方式
7948888
销售代理
共有两家代理公司后-中盛置业
商铺面积
26757.34M2
已售面积
5297.87 M2
业态定位
家居装饰材料市场
公开时间
4月
销售率
一期销售3000万元
二期销售1000万元
总价范围
总价3万元起
销售策略及
推广计划
销售使用权而非产权，免去客户不少税费
项目推广中，采用大量媒体广告，收效丰，
总经理进行电视专题节目，关于车总生意起始与企业发展史
小灵通及手机信息，吸引扬州大量投资商
项目卖点
无产权式销售
红星美凯龙家居广场的知名度，是本案的一大卖点
成熟的招商理念，与合理的商场业态分布
租赁价格
装饰楼二三楼15元/M2 一楼18元/M2
家具楼三楼 27-30元/M2(含物管费
二楼 25-27元/M2
一楼 23-27元/M2
出租率
98%
项目劣势
扬州家居众多，投入市场的时候对投资人的吸引不大
将项目分割成小块来销售，需要的投资客众多，影响了项目的销售速度
客户对商场式销售敏感，理性的客户多
国家对此无产权即虚拟产权式销售商业房进行查处
总体：1、本案最大的卖点在于入市门槛低
2、采用纯使用权销售，销售20年使用权，吸引客户的眼球
3、一期成功销售，但二期的销售过程中，遇到国家政策影响
4、项目投入运营以来8语，经营显得举步艰难，在业内获得的评价并不高。应该与项目前期销售不成功，导致项目后期的运营出现难度
由于定位在扬州尚属首例，故在时间的推拉上可以运营成功
商 户 调 研 表
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