三月三真情9999
——骋望骊都本周末促销及活动方案
一、现状难题——
1、108㎡客户多为价格敏感型，低楼层去化后，高楼层去化阻力大，以致整体去化速度放缓：总价（表价）超过100万后，客户对价格表现出较高抗性，难以进入价格谈判环节

2、客户成交周期长，需制造噱头，促进老客户返场

3、市场观望情绪再滋生，首次上门客户滞留时间短，现场易流失

二、解决之道——
1、以限时、限量的促销手段挤压成交；
2、人为制造销售及活动噱头，再次邀约前期客户上门，促进客户再次回访和成交

3、定时抽奖方式，以此留住客户并达到旺场的效果，促进成交

三、活动主题——
“三月三真情9999”
【背景注释：1)本周六3月24日，农历三月初三，古称“上巳节”。汉族过三月三，有河畔嬉戏、男女相会、插柳赏花等民俗活动，所以这个节日也是男男女女出游踏青的日子，亦被称为中国的情人节，女儿节。2)”9999”意喻99.99%的“千足金”】
三、活动时间
3月24日—25日
四、活动地点
骋望骊都售楼处
五、活动对象
前期来访、来电以及当天上门客户
六、活动内容
1、“真情好运”：定时抽奖，留住看房客户，保证案场人气——
奖项
数量
奖品
图片示意
标注价格
实际购买价格(京东价)
费用预算
一等奖美的微波炉
500
￥478
合计￥478
二等奖美的豆浆机
300
￥299
合计￥598
三等奖飞利浦电熨斗
200
￥109
合计￥327
周六下午、周日下午16：00各抽一次，本周共抽2次。费用合计：2806元
执行细则：
抽取对象：在场的所有业主、已成交客户、未成交的上门客户，原则上，每户仅有一次抽奖机会

抽奖时间：周六下午、周日下午16：00各抽一次，共6人可获奖，本周共抽2次

抽奖规则：由置业顾问替客户填写《抽奖凭证》（格式见下）投入抽奖箱中，抽奖时，随机由一名现场客户代劳，按照三、二、一等奖的顺序，分别取出奖箱中的凭证，念出客户姓名，并拨打出电话。电话铃响，则视为中奖

兑奖细则：客户可以选择领走实物，也可以选择将礼品的价值X 10倍后，直接抵扣购房款

2、“9999”分楼层一口价优惠活动：针对108㎡客户价格敏感的特征，挤压去化——
真情房源
表价
底价
“真情9999”一口价
如抽奖中最高优惠 -5000
最高相当于表价折扣
最优惠总价高于底价
4 # 505
9570
8950
9029
8983
93.9折
3566
1038716
971433
979999
974999
4 # 605
9602
8980
9029
8983
93.6折
310
1042217
974689
979999
974999
4 # 805
9667
8990
9121
9075
93.9折
9224
1049220
975775
989999
984999
4 # 905
9699
9020
9121
9075
93.6折
5968
1052721
979031
989999
984999
4 #1005
9731
9050
9121
9075
93.3折
2712
1056223
982287
989999
984999
4 #1105
9699
9020
9121
9075
93.6折
5968
1052721
979031
989999
984999
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