411月15日第一次现场
当天推出780套
销售774套
8.96亿
远洋沁山水销售回顾5
远洋沁山水销售回顾
12月20日第二次现场
当天推出645套
销售640套
销售额8.44亿
6远洋沁山水销售回顾
4月6日第三次现场
当天推出902套
销售902套
销售额12亿
7远洋沁山水销售回顾
涨幅13.3%
涨幅19.8%远洋沁山水
媒体争相报道
“远洋沁山水逆市狂销8亿”---北京晨报
“长安街边楼盘远洋沁山水狂销8亿 开盘当天售罄 ”-----千龙网
“远洋沁山水2期焦点网摇号爆棚 一套房8人抢 ”------焦点房地产网
“7000搜房卡会员挤爆现场远洋沁山水成交预达8亿”----搜房
“远洋沁山水逆市涨价 ”---京华时报
远洋沁山水
媒体争相报道
以各大媒体新闻报道为主，形成“链条式”媒体奇观，促使媒体影响媒体，不断扩充延展，使媒体普遍以谈论“远洋沁山水热销”、“沁山水现象”为不愿错过的话题，形成媒体借远洋沁山水话题树立自身形象的反转式局面。从而达到绝大多数媒体报道不用花费的效果
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远洋沁山水
媒体争相报道远洋沁山水
政府参观
除正常维系已签约客户和新客户外，主要以企业公关活动为主。通过网站访谈、媒体访谈、沙龙、论坛、业界交流、媒体联合采访等形式解读“沁山水现象”，引起政府、行业协会的高度关注，接待国家、北京市有关领导参观，借助领导视察，进一步加强新闻报道，引起更大的社会反响
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远洋沁山水
之前我们如何想远洋沁山水
市场上到底缺的是什么远洋沁山水
一、以往的成功经验不可以再借鉴，做别人没做过的事，不走老路。
以前是比着看谁卖得贵。现在是比着看谁卖得便宜、合理。
以前是等着卖，卖快了是罪过。现在是赶快卖，越快越好。
以前是少量开盘，小步快跑。现在是一次到位快速出货。
以前是靠广告。现在是靠口碑。
以前卖不动靠打折。现在不打折
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远洋沁山水
二、目标的变化。
定位的改变。
产品的改变。
计划的改变。
推广策划的改变。
客户积累手段的改变。
远洋沁山水
三、抢先。
销售工作要靠契机，契机比什么都重要。契机是抢出来的，不是等出来的，因此要抢先。
不可早早的让人知道。
淡市下狂销，采取一次清盘的方式，以淡市热销的影响力换来更多媒体和客户的关注，形成二次热销，一旺再旺。
远洋沁山水
四、给客户升值空间。
还要感谢前年——使客户看得清升值的空间。
感谢市政设施的改善——交通更加便捷。
感谢周边的项目。
淡市下，别人降价我涨价，给新老客户升值的信心
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远洋沁山水
五、杀鸡用牛刀
包装。
体验式营销。
效果好的推广手段狠用。
兵马未动粮草先行——在远洋山水老客户中宣传。
卖点早锁定
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远洋沁山水
我们如何做远洋沁山水
一、性价比
目前最重要、也是最容易显现出来的。
别的项目成了我们的销售成功的关键，其他项目其实成了我们的销售工具。价格比我们高、位置不如我们、产品品质低。这也就是前面说道的“抢先”。
本身定位为高档项目，对标项目为东部的棕榈泉。即使价格比预期低但在品质上未降低。
我们的观点，品质与价格这两样市场运作的关键因素不能同时降低，否则等于没降
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远洋沁山水
二、供需关系
1、刚性需求强。
毕业、结婚、生子、上学、换工作（交通）、父母为子女买（教育）、子女为父母买（医疗）、在租转购。
以上八类客户，再加上单人、双人、与父母一同各三种情况，共24种。
针对刚性需求加强培训。
刚性需求分析
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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