某国内著名大型GIS企业年度营销计划书目录 目　　　　　　录 1 概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 概况 2 1.3 主要影响 2 1.4 商业理念 3 2 组织结构 3 2.1 管理及人员 3 2.2 团队的主要组成 3 2.3 年度人员分析与费用分析 3 2.4 管理机构： 4 3 市场分析 4 3.1 平台产品分析 4 3.1.1 基本情况 4 3.1.2 市场份额 5 3.1.3 客户数量（与Intergraph和袁平协商客户数据库） 6 3.1.4 现有产品的数量 7 3.2 项目产品 8 3.2.1 项目情况 8 3.2.2 客户数量（客户统计信息数据库） 9 4 公司分析： 9 4.1 北大千方科技有限公司内部分析 9 4.1.1 公司治理结构描述 10 4.1.2 公司的组织结构 10 4.1.3 公司的财务状况（资产负债表） 10 4.1.4 财务分析与描述 10 4.2 公司市场占有与销售状况描述 10 4.3 公司人力资源与企业文化 11 4.4 内部条件分析评价 11 5 公司经营战略构造及确立 16 5.1 关于北大千方战略的理论认识 16 5.1.1 产业结构理论的思想 16 5.1.2 资源基础理论的战略分析 18 5.1.3 核心竞争能力与竞争优势 19 5.2 公司经营战略的确立 20 5.2.1 公司战略目标的设定 20 5.2.2 公司经营战略选择 21 5.2.3 北大千方事务战略的选择 26 6 北大千方经营战略实施 31 6.1 从资源到可持续性竞争优势 31 6.2 北大千方核心竞争能力的细化 34 7 销售体系 36 7.1 销售体系 36 7.2 销售管理体系 37 7.3 销售提成体系： 38 7.4 营销人员基本费用 40 7.5 市场体系 40 8 价格政策 42 8.1 具体的项目的价格策略是依据不同项目的情况而定，但具体的要求是要考虑到我们的利润指标。比如这个项目保证是　　　　　　%的利润率 42 8.2 代理品牌的价格策略 42 9 人力资源 43 9.1 人力资源规划 43 9.2 人力资源发展计划 46 10 战略联盟 48 10.1 战略联盟的资源观 48 10.2 战略联盟的知识观 49 10.3 战略管理理论 49 11 产品组合 52 11.1 产品优势 52 11.2 产品组合 54 11.2.1 选择产品组合 54 11.3 销售预测 55 12 市场推广与广告、促销 56 12.1 市场推广形式 56 12.2 预算 57 12.3 下一年广告效果评测 58 12.4 活动时间表 58