摘要
房地产已是一个高度商品化的行业,开发商的投资风险不断加大,
要减小投资风险,最主要的是项目开发前能够对市场有足够的认识、理
解,并准确作好项目的前期定位。房地产市场多元化特征日趋明显,“智
囊团”的经验己不能够完全解决市场多样性和复杂性的问题,这便迫使企
业决策者寻求更为理性、专业、严谨、科学的方法来对其庞大的群体进
行识别。市场营销的前提和基础就是进行全面的市场调研,了解购买者
的需求,从而针对这些需要进行详细的分析和相应的定位,也就是要通
过从环境分析发现市场机会,从机会分析中确定目标对象,从对象分析
中界定行为特征,从行为分析中测量市场规模,只有严格地遵守上述操
作程序,才能分析市场,正确确定市场性质和规模;才能把握机遇,避
免风险,创造更大的效益。

本文主要以成都泰康房屋开发公司开发休闲花园项目的成功经验为
例,将整个营销计划分为调研(Probing)、细分(Partitioning)、优先
(Prioritizing)、定位(Positioning)四个阶段,通过大量的市场调
查数据的分析,对市场进行细分,从而锁定目标消费者,将营销努力集
中在目标消费者身上,最终成功实现其房屋销售的成功。本文从这一成功
案例制定的4P营销战略计划,分析并揭示房地产市场营销中做好市场调
查和市场定位的重要性,并为还没有尝试过该种营销方法的房地产企业
给出一个规范的操作模式。

关键词房地产/休闲花园项目/市场营销/市场调查/市场定位