无锡圣芭芭拉案例沉淀城市陌生区域大盘抢夺市场的进攻战，战术案例研究 无锡 圣芭芭拉 厦门 圣地亚哥 海口 新世界花园 如何扭转区域价值，又怎样让客户将眼光转向本项目的核心竞争力——高性价比，从而在心理上接受我们项目？ 海口市场营销水平处于初级阶段，我们又如何成为营销游戏规则的重新制订者？ 无锡圣芭芭拉，化解区域抗性的关键是增强吸引力，震撼展示让客户埋单； 厦门圣地亚哥，轰炸式宣传扭转陌生区域价值，营销客户，坚持展示不到位不开放，强展示吸引客户； 海口新世界花园，企业品牌弱化区域陌生，在规模园林展示前提下，通过关系营销客户出击 这些案例恰恰具有一个共同特征：陌生区域大盘营销 为什么借鉴成功案例？无锡圣芭芭拉的区域营销 项目基本情况： 规模：占地36万，总建筑面积41万平米 容积率：0.89 总户数：1948户 主力户型：第一批推盘109套， TH250---370平米，宽景HOUSE130---250平米 特色：多层带电梯退台洋房，并带入户花园； TH地下室入户，前中后三个庭院 展示条件：前广场9000平米广场，会所局部，泳池，2套样板房 区域十分陌生，并非传统的置业片区 非政府利好发展区域 心理距离遥远，片区形象模糊 交通迅速改善，但传统印象未变 Santa Barbara的困境圣芭芭拉区域价值点聚焦：多角度增强Santa Barbara吸引力，是营销要解决的核心问题 聚焦生活方式：集中渲染纯正南加州小镇闲适的度假生活方式 充分体验展示：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果 产品增值吸引力：南加州风格、大面积水岸广场、地下车库、附赠空间 区域价值营销：重点营销东部海岸区域，多角度将调区域和项目的未来升值空间 后奢侈生活方式 产品展示体验所带来的震撼和共鸣 产品本身附加增值点 区域升值带来的投资价值 吸引力来自于 系统广告宣传推广 各节点会员参与性活动 展示区整体和细节效果 营销举措 卖场多媒体宣传 平面故事渲染 展示区活动和现场效果 展示区增值点效果 楼书和软文宣传 平面和户外广告宣传 现场营销活动的引导“马山计划”营销活动起势7 无锡圣芭芭拉案例借鉴 炒作区域价值：开展马山计划系列推广与营销活动配合：强调区域及项目未来的升值空间，强化度假区概念； 震撼的启动期展示区：必须通过启动区核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果； 化解区域抗性的关键是增强自身吸引力： 化解抗性的后果仅仅是没有抗性，不会直接促成购买；只有强大的吸引力，才会使得客户缴械投降。增强吸引力，是化解抗性的最有效方法 借鉴 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看