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客户分析来人区域分析
从来人区域情况来看，主要集中在市区范围
客户分析来人年龄分析
客户年龄主要集中在30-49岁左右的成功中年人为主
客户分析客户需求分析
从来电咨询情况来看，主要需求面积集中在90-140平方米
成交客户分析总结：
客户年纪30岁左右，自己开公司3、4年，以前都是租的，现在要来买；
公司20人左右，自用为主，看中地段，和方正的户型结构，产品较好；
成交价格95折扣，前期成交11套，8套自用，3套投资；
来人来电客户呈减少趋势，客户主要集中苏州市区区域；
区域内知名度和推广度相对较少，需要加大宣传挖掘区域内潜在客户；
上半年整体市场相对活跃，自住客、投资客相对增长。
说什么
会让投资兼自住客心动？
绝佳的地段
易入手的价格
产品的独特性
强有力的销售信息+地段属性！
精装 办公 现房
首款10万
傲揽沧浪CBD
本次核心诉求
以低起价吸引投资客，同时重点突出项目绝版地段
1）中小企业成长的最佳搭档
2）沧浪CBD，办公原始股
辅助推广诉求：
结合现状分析及阶段诉求，制定以下推广渠道：
现场：楼体包装，增加新联大厦，缺失的号码增补；
售楼处内，增设区位图、规划前景、产品核心价值，增加客户引导。
外场：
安泰现有户外精选、公交站台广告、城市商报分类广告、夹投投放一次、地产网站软文等、房交会派单、超市派单。
数据库电话、中小企业名录、与非竞争项目客户共享
现场：楼体包装
增加东西两侧楼体的楼宇名称
针对南环路及东环路车流，和汽车南站的显示
缺失的号码增补
内场：售楼处包装
项目规划图
四至道路、配套
产品价值点
公交站台广告
精选南环、竹辉路、人民路、南园西路的公交站台广告
以便项目外在价值表现吸引客源
安泰户外
安泰现有户外空位，选择发布
夹报投放
对项目的完全提炼和新诉求的DM
针对吴中区和园区、以及市区传统写字楼区域的DM派单一次
地产网站
在地产网站发布免费软文信息，在文章中凸显特价房内容
房交会房展会
参加苏州3月份房交会及4月份房展会、五一住博会，免费集中客户派单
酒店X展架
与园区、吴中区、沧浪区的酒店合作，通过摆放X展架，吸引来吃饭的中小企业主
推荐水天堂、香雪海、南园饭店
超市派单
周六周日对东环家乐福、南门家乐福、南门好又多、苏福路大润发进行集中派单，撒网捞鱼
同时扩展项目的知名度
数据库电话
中润苏州中心
吴中、市区政府公务员及私营业主
已执行中
中小企业名录
市区各大写字楼
工商名录购买
黄页名单寄发
客户共享
与中润等项目，进行客户互动，开拓新的客户渠道
1）首款10万，其余房款分两种情况。如贷款则首付为3个月之内付清，一次性付款则剩余房款于3个月内付清。
2）一次性付款总房价96折优惠，贷款总房价98折优惠
首款10万
总价优惠
1）突出周边沧浪CDB未来规划前景，强化潜在客户对周边规划的印象。
2）针对周边地铁无缝接轨写字楼特质，可以从反面讲解，该类写字楼环境较为嘈杂。
3）加强对项目产品优势的深度解析
结合竞品销讲及其各项优势，特对案场进行部分提炼
首轮推广：
二轮推广：
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