件均提升策略及新增客户解决方案 ——内容仅供参考，具体由各地市制定 【重点警示】 专题授课过程应遵守国家法律法规的相关规定，不得存在误导、违背诚信、散播负面消息的情形 目录 提升件均的好处 对公司 提质上量 对伙伴 提高收入 对客户 提高保障 一、件均提升策略 （一）基本政策提升件均 1、捆绑主险最低标准：单份保单十年期保费不低于3000元； 2、防癌险最低起售标准：单份保单不低于10万保额，主推20年缴费期，80周岁满期。 3、件均要求： （1）单身贵族：单人投保保费不低于6000元。 （2）三人成团：家庭3人以上团购，团购保费不低于8000元 团购倡导家庭团购，不倡导不同家庭组团，充分开发每个家庭保费，提升件均 一、件均提升策略 （二）观念引导提升件均 1、引导顶额保障，免体检额度内顶额销售防癌险 公司类别 年龄段 一、件均提升策略 2、产品组合包装销售（低端组合体检，高端组合买一送一）。 捆绑主险可以考虑返还型产品，如金鑫尊，组合销售提升综合保障，增加产品卖点，进而提升综合件均 金鑫尊+防癌险 一、件均提升策略 3、吉祥保额、吉祥保费销售。 利用吉祥数据销售吉祥保额、吉祥保费。 吉祥保额 131420，一生一世爱你； 14，爱你一生一世； 203344，爱你生生世世； 334420，生生世世爱你； 801314，伴你一生一世； 吉祥保费 1818元，1888元，5888元、6888元、5899元、8888元等。 吉祥 如意 一、件均提升策略 （三）特惠政策提升件均 针对3人以上家庭团购，享有以下团购特惠政策： 仅需投保主险保费1000元/人，防癌险10万以上/人自由购。 案例：30岁男性，20年交，满期80岁 个人投保基本情况：主险3000元，防癌险10万，个人单份最低保费4850元。 不满足“基本政策3”，需提升件均！ 提升件均方案 1、单人买：需要高于5000元，可提升主险，或者防癌险顶额销售，防癌险顶额27.7万，3000元+5125元=8125元。 2、夫妻买：主险3000元/人，防癌险不低于10万/人，6000元+1850元+1790元=9640元。（24岁，6000+1400+1400=8800元）。 3、家庭3人以上：符合团购特惠政策，主险1000元/人，防癌险不低于10万/人，3000元+1850元+1790元+700元=7440元。（23岁以上，6000多元）。 缴费长、缴费高与高件均的异议处理 1、缴费期越长，年缴压力越小 2、20年期较10年期划算 相同保费，20年期保障高，10年期保障低；相同保障，20年期缴费低，10年期缴费高 。 3、强制储蓄且有保障 现在缴的多，满期就领得多，而且在保险期间内，享有高额医疗保障。 4、化整为零，花小钱办大事 一天只要几块钱，保障高达十几万。 5、豁免功能 提升件均沟通要诀 1、要匹配身价 有钱人，保险保障要能够体现身价。 没钱人，要考虑保障，风险来临能否度过难关。 2、要匹配经济 有钱人，要多购买，不影响家庭经济，不影响经营投资，而且保险小钱办大事 。要充分开拓，深度挖掘，挑高件均. 没钱人，要结合家庭经济，适度购买，风险来临能有经济补充。 3、要匹配家庭成员 有钱人家，不能厚此薄彼，人人都要买。 没钱人家，家庭经济支柱优先购买，有条件大人先买，再考虑小孩 目录 二、新增客户解决方案 （一）新增客户的定义 之前没有作为投保人在中国人寿购买过保单的客户，现在起作为投保人购买中国人寿保单，即为新增客户。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看