天门早安国际全程推广案
第一卷 方 向
面对这些数字，早安国际，在我们的脑海中不再是模糊的， 也不再是眼前这片黄土，而是一场人生大戏的开始
45亿元
1300亩
5年开发
3公里人工运河
近8万水系
5万人口
天门门户
数公里商业街
，虽受国家宏观政策的影响，天门的房地产市场仍保持了增长的态势，市场运行比较正常，需求依然旺盛，房价稳中有升。但商品房空置面积增加的压力有所增大。 全市累计完成开发投资16.1亿元，同比上升11.8%；施工面积258万㎡，同比下降5.6%； 商品房空置面积14.2万㎡，同比上升3.4%（其中空置一年内的8.4万㎡，占59.2％）； 商品房销售面积70.3万㎡，同比增长5.1%；商品房销售额为16.2亿元，同比增长34.9%； 实现房地产税收2.03亿元, 同比增长15.2%；全市商品房算术平均价格为2299元/㎡。 合富辉煌等一批著名中介代理机构纷纷进入，加上本地中介代理日渐成熟，房地产营销策划水平有了一定的提升，有效地激发市场需求

回顾/展望市场
，在核电、火电、风电、水电等几大电力能源项目、“南海一号”整体打捞进馆、临港工业项目以及高新区、3个省级产业转移工业园建设的直接拉动下，天门房地产仍有很大的发展潜力。 “南海一号”的品牌效应，将拉动旅游房地产蓬勃发展。 受国家各种宏观调控的影响，会增加天门房地产市场不确定因素，商品住宅销售将有一定的压力，市区存量土地逐渐减少，大规模项目陆续登场，竞争朝向高层次方向发展，专业的营销策划推广将成为市场的主流

项目所在区域在售楼盘一揽
项目所在区域房地产市场特征总结
1、大部分普通住宅项目呈中小规模，且均为小高层、高层建筑为主。 2、整体价格水平较低，部分景观优势明显的项目价格差异较大。 集中在1900-2200元/平米，2500-2600元/平米两档。 3、社区内部配套设施薄弱。 大部分项目占地较小，建筑密度高，居住的舒适感不高。配套方面、园林、娱乐设施相对薄弱。 4、市场供销以紧凑型户型为主。 90㎡以下的二房、90-120㎡的三房产品为主流户型，其分布广泛，需求量大，销售顺畅；受消费者实际消费水平的影响，面积相对较大的户型容易滞销。 5、楼盘营销手段极其单一。 起步阶段，营销手段单一，尚未形成房地产代表性的主流媒体

8月 珠海金力房地产 城南新区451亩 9月 海骏达 城南新区约1000亩 7月 碧桂园集团 1300亩商业住宅区 占地1300亩，总投资25亿元，将打造成拥有五星级服务和包括公园、小学、幼儿园、商业中心、五星级酒店等配套设施齐全、环境一流的大型高档住宅区。规划总建筑面积200万平方米，容积率约2.3，能容纳5万人居住。 碧桂园中洲半岛，2000亩 总建超过400万平米，容积率约3.0，项目将分三期进行，首期650亩，投资额在15亿元左右，现在正在做前期工作，年底开始实质性开发建设，预计两年内进入市场

我们再看一组数据
，天门，步入大盘时代
大盘人居 一座城市人居理想的实现 一场无声的硝烟战，没有排名 只有绝对话语权的抢先占领
大盘人居 最大的竞争对手就是自己 五年的建设期，变幻莫测 五万人的生活理想，包罗万象 面对同质化的大盘时代，高端优质项目稀缺的空档， 怎样布局？怎样坚持？怎样建设？怎样创造？ 远见未来，通盘掌控，审时度势，灵活应变，创新市场，方赢未来
我们的思考点
如何发掘项目价值，实现品牌价值与利润最大化
如何快速引爆，创造项目开局的轰动销售，奠定江山
如何建造强势品牌，如何为品牌谋求五年可持续发展
我们需要做的几道选择题
〖城市尺度 〗 〖社区尺度〗
（城市视角＆项目视角）
打造大盘气势还是强调一期产品的居住价值？
结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势

我们需要做的几道选择题
〖复合性物业类型〗 〖单一住宅区〗
（复合型＆单点式）
突显复合型社区优势与某一期某组团的特征的取舍？
结论：以综合条件打造复合型优势为主，分阶段折叠战术落实。
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