三江航天孝天路项目 营销策划案 议程提要 壹.宏观市场分析 贰.项目认知分析 叁.推广策略 肆.执行策略 一.市场解析 08年伊始，受国家一系列的影响，北京、上海、深圳等经济发展较快城市房地产市场受到极大波动，武汉出现明显观望状态，对于孝感来说略有影响，楼市出现观望情绪 市场受到政策等多个力量作用 宏观大势 房地产行业在政治经济、市场刚性需求等一系列利好因素的作用下，继续维持上升的发展态势 金融政策 从金融政策上来看，重点针对投资客的调控导向明显，对自住需求影响不大 新政影响 新政首付提高的影响不大， 利率影响甚大 当前反应 近期孝感市场有些疲软，市场出现观望，随着更多 项目的入市，市场竞争加剧 由于一些政策的影响，孝感市场出现短暂性观望，但是，由于市场处于起步阶段，以及城市发展的利好，房价未来会保持继续增长的势头 城市利好带动孝感经济发展 孝感纳入武汉的“8＋1”城市圈 利好一 孝感是武汉“8＋1”城市圈离武汉最近的城市 利好二 航空城带来的空港经济区 滚子河 孝感城区 通往天河机场的迎宾大道 本项目 宏观背景分析小结 孝感房地产正处于快速发展阶段， 城市经济快速发展将会带动房地产市场的快速发展 从宏观经济层面看，孝感作为“8+1”城市圈离武汉最近的城市， 地产整体发展趋势将持续看好 从战略层面上看，孝感的空港经济区的启动，将会使城市走向 国际化的同时带动城市人居的发展 从供求情况看，未来将出现较强刚性需求，房地产市场机会巨大 孝感东部拥有区域的发展优势的同时，大量开发商的进驻，将成为孝感高档居住区，虽然潜力巨大，但是也同样竞争巨大 孝感东城区楼市判断 孝感东城区规划情况 东城区起步区的规划定位是武汉城市圈中的“战略门户新城”和体现现代城市文脉和特色的“生态文化新城”，其形象定位为和谐新城、发展新城、现代新城和文化新城。它将通过行政文化中心、商业商务中心和现代居住社区“三大引擎”来带动整个东城区的兴起和城市重心的东移. 尽管上述众多利好，但目前工程方尚未完全启动，真正建成需要几年以后，所以人气的聚集不是短时间能形成的，对区域的信心也不是短时间能提升的 孝感市东城区房地产销售均价从4月份2200元/㎡至10月份2760元/㎡，半年上涨550元/㎡ ，楼盘开盘均达到推盘量的50％以上。标志着目前孝感房地产市场处于快速发展阶段 东城区成交量及价格浅析 11月，福星城一期的花园洋房在景观未出的情况下开盘即销售87％，价格达到4200元/m2， 价格方面，由于品牌、景观、工期均有保证，产品具有较强市场竞争力，虽然价格较高，市场仍然可接受，可见在上述条件消费者认可的前提下，价格并非购房主力因素 而福星城在孝感的高端产品和其品牌认知度将 是孝天路项目最大的竞争对手 竞争市场 08年后市场感性，受政策和市场影响巨大 进入08年，随着国家宏观调控以及金融市场的影响，市场出现一定的疲软，对于三线城市的孝感，客户观望的情况相对来说比较明显 发展前景良好 现状不容乐观 孝感市场尚不成熟，受炒作和宏观市场的影响巨大 市场成交量的不稳定，因炒作因素，开盘情况往往好于后期， 由于市场因为政策的影响观望现象严重，每月成交量不多 区域前景发展看好，楼市回暖指日可待 随着东部规划项目的启动，以及成熟的生活配套逐步形成， 市场刚性需求明显，楼盘品质的不断提升，08年下半年市场 情况将有所改观 非常道观点： 鉴于孝感区域的以上特点，项目想要一炮而红，必须进行有针对性的炒作，把产品的独特卖点进行放大与聚焦。以及与城市重点竞争对手的对比，截流客户来加强项目的认知度和美誉度，提升项目在城市中的地位 议程提要 壹.宏观市场分析 贰.项目认知分析 叁.推广策略 肆.执行策略 竞争市场——产品 结论：本案社区规模在竞争对手中不占优势，且容积率相对较高， 结论：本案社区规模在竞争对手中不占优势，但本案独树一帜 的外形以及内景观的亮点具有区域内的优势 以目前市场上运行的楼盘主要情况来看,孝天路项目的主要竞争对手将会是福星城和北大鸿城,我们将重点对这两个项目进行分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看