整体经营思路 开门红目标 开门红达成路径 开门红达成策略 重点项目行事历 目 录 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 支公司整体经营思路 建文化 文化认同 观念一致 目标一致 行为一致 营业部 1、晋升文化 2、钻石文化 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 支公司整体经营思路 搭平台 1、增员周平台：以增员渠道统一团队行为 2、训练平台 3、基础管理 A.营业区制式训练平台 B.营业部训练平台，衔接、A、B班 A.标准化早夕会管理 B.线上、线下活动量管理 O2O植入 钻石植入支公司整体经营思路 抓两准 准部经理 部经理创业园 准主管 创客小镇 A.单独启动 B.专属方案 C.系统化检视、追踪 （以周、月、晋升季为单位） A.入司即入钻 B.转正即增员 C.专属方案 D.系统化检视 （创客沙龙）（月/次） （02起飞前、中、后集中，月/次） 抢节奏 月度节奏 年、季度节奏 人力： 季度面谈 月度检视 业绩： 首周经营 全月钻石节奏 客户储备：9月，以XX储备开门红 首周经营 增员周经营 增员+钻石周经营 月底冲刺周经营 支公司整体经营思路 整体经营思路 开门红目标 开门红达成路径 开门红达成策略 重点项目行事历 目 录 开门红业绩目标分解 目标分解规则： 1月总目标1亿，按照2017年1-7月业绩占比50%，9月人力占比50%进行分解开门红业绩目标 2017年1月保费目标1个亿，保费较去年同比增长201%。达成进度较去年上升12%。 备注：2017年目标测试路径：1.7亿*120%=2亿 开门红口号 我们的口号：收入翻番 纵观市场现状、兄弟机构现状、系统现状，我们已经落后， 目前**中支人均收入水平仅达到分公司人均收入的70%， 2017开门红超越平均收入水平，我们势在必行！ 开门红业绩达成节奏 开门红钻石目标 16年9月钻石占比：20% 16年10月钻石占比：30% 16年11月1-2月连钻占比：20% 16年12月钻石会员：15% 17年1月钻石占比：50%，主管钻石：100%，新人入钻：30%，钻石会员：15%，主管会员：40% 2月钻石会员：20% 3月钻石会员：25% 开门红业绩人力分解 16年9月-17年3月人力目标 9月：3250人，报名800人，上岗250人 10月：3300人，报名1200人，上岗300人 11月人力收官：3550人，报名2100人，上岗250人 12月夯实人力：3200人，报名700人，提前考核清退 1月：4000人，报名900人，上岗800人-1000人 2月：4100人，报名300人，上岗150人 3月：4000人，报名800人，上岗250人，提前考核清退 整体经营思路 开门红目标 开门红达成路径 开门红达成策略 重点项目行事历 目 录 开门红业绩目标达成路径 保费=人力×活动率×活动人均件数× 件均保费 XX+准XX保费=3200*6%*1.5*115000=3312万元 XX保费=3200*30%*1.6*33000=5068万元 XX福保费= 3200*20%*1.2*7000=538万元 XX保费=3200*15%*1.3*6000=375万元 XX星保费=3200*9%*1.1*5300=168万元 XX保费=3200*35%*1.2*2200=296万元 百万XX保费=3200*30%*1.5*1700=245万 合计：10362万元 1月上岗新人保费贡献：800人*75%*6000元/人=360万元 开门红人力目标达成路径 人力=锁定团队人力*增员活动率*人均增员量 准部经理团队（含准主任）——469人： 准部经理本人：35*100%*2人=70人 准部经理团队其他主任/区主任层级：61*80%*1.5人=73人 准部经理团队准主任/准区主任层级：30*80%*2人=48人 准部经理团队其他02/收展员及以下层级：928*30%*1人=278人 准部经理母部团队（含准主任）——398人： 母部08及以上团队：23*100%*2人=46人 母部团队主任/区主任层级：100*60%*1.5人=90人 母部团队准主任/准区主任层级：25*80%*2人=40人 母部团队其他02 /收展员及以下层级：1109*20%*1人=222人 非准部经理及母部团队（含准主任）——227人： 08及以上团队：12*90%*2人=21人 主任/区主任层级：62*60%*1.5人=56人 准主任/准区主任层级：15*80%*2人=24人 其他02 /收展员及以下层级：629*20%*1人=126人 合计新增：1094人 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看