案名：东一时区
东一时区、甲壳虫是战是和？
前 言
解开心结，统一思想
自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的

因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的“吸筹”和“变现”问题——
人和是取胜的必要条件
产品的二次解剖
站在今天，重新审视我们的产品（经与代理商共同研讨后）
重点突破两头，顺带销售中间房型的策略
一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼
其中：A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型
B 110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化
C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型
户型结论：朝阳区，朝阳（低密度）精装生态小户型
价格的优势已不具备强撼冲击力
因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱

结论：应提升社区的品质及价值

距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消
房型以外的项目优势
社区规模（40万平方米）、生态环境（绿化带成树、高尔夫公园、通惠河）、公园（9万平方米运动主题）、绿化率（66%+林荫大道）、水景园林，低容积率（2.2）
结论：大+国际+生态社区
分析生态：之外含通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境
之内含9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率
分析国际：城市商业街区 生活与CBD保持距离的国际生活方式
本案产品核心竞争力描述（即与产品对接什么）
在国际生态大社区里的精装经典小房型
解决：东一时区。甲壳虫HOUSE组如何与产品对接。
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