三板斧 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 2月2日中国保监会正式下发《促进团体保险健康发展有关问题的通知》。新规将成员数由旧规定中的5人下调至3人。对团体保险业务发展提供新政策支持，团队保险业务将迎来全新的发展机遇！ 国家政策大力支持 昆山粉尘爆炸特别重大事故 8月2日昆山市中荣金属制品有限公司抛光车间发生粉尘爆炸特别重大事故，造成75人死亡，185人受伤。企业投保财产综合保险保额1200万元 ，该企业并未针对员工投保团体意外伤害保险和高危行业险。爆炸赔偿金额或达亿元 中荣承受赔偿重压！ 人命一文不值，财产价值千万！ 国家企业急需保险！ 团单销售势在必行！ 团体保险是以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。团体保险一般有团体人寿保险，团体年金保险，团体意外伤害保险和团体健康保险等种类 客户 法人团体 非法人团体 各类企事业单位 员工及其家属 团单客户主要分类 团体内个人 同性质人群：如外来工 个人：卡折，个单等 自愿者组织 团体内的部门 各类协会\联合会 开拓团单有啥好处？ 年年续保、年年新单收入 保费更高、收入提高 开拓中高端客户 批量开拓客户 团单开拓三板斧 团单开拓第一板斧——寻求客户 陌生开拓：电视、报刊杂志、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴、政府网站、企业网站等 缘故开拓：有资源缘故客户、影响力中心转介绍 找到客户才是一切！ 重点关注中小企业！ 团单开拓第二板斧——需求分析 掌握客户信息和心理，有的放矢好突破： 买过团单吗在哪买的？ 关注价格，还是更关心保障及服务？ 是否有具体的保险投入预算？（量体裁衣） 有具体的保额要求吗？ 习惯和哪个保险公司合作呢？ 有过不愉快的投保或理赔经历吗？ 团单开拓第三板斧——方案设计 保险责任 产品费率 客户需求 解决问题 团单销售异议处理 我们单位效益不好，没钱买保险？ 单位的发展总是有高潮和低谷期，在低谷期时更应该注重员工的福利，以它来增强企业凝聚力，团结上下共度难关。我建议贵公司为员工买价格低廉的意外险或者医疗保险，否则员工万一发生什么事的话，那可真是“雪上加霜” 异议处理一 我们已经有了社保的医疗保险，不需要你们公司的保险了？ 商业保险本来就是社保的有力补充，现在有许多 单位都有社会型的医疗保险，但也买了我们国寿的 团体医疗保险。因为社保的医疗保险保障太基本， 它只承保大病重病医疗所致的高额住院费用的部分 其余部分还是需要我们的团体保险来负担 异议处理二 买保险是员工自己的事情？ 员工可以自己买保险，也可以单位给他们买。况且单位给员工买保险可以一举两得，一方面合理运用了资金，以低成本获得高效益，开源节流；另一方面也激励了士气，有利于公司更长远的发展 异议处理三 公司为职工增加福利的形式有多种多样， 直接发钱速度快，效果明显，相对而言， 买保险有什么好？ 发钱的短期效果的确很好，还是锦上添花。可大多数职工很快就会把钱花掉，有多少人还会一直记得公司做的好事呢？如果为职工买保险的话，职工可以在遇到意外或生病时享受保险利益，他们就会饮水思源，感激领导为大家做的好事。况且，直接发钱是有限制的，不然要交个调税…... 异议处理四 我们单位员工流动性很大，我们的财力又有限，万一给他们买了保险，他们又跳槽了，岂不是赔了夫人又折兵？ 许多员工跳槽都是因为其它公司能为他提供更好的福利待遇，我想买保险给员工正是增加员工福利，提高单位凝聚力的一种良策，何乐而不为呢？况且，即使有员工跳槽了，你也可以办理退保或换人手续，操作非常方便。 异议处理五 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看