跑盘培训讲义 一、 跑盘的目的： （1） 对房产市场情况进行摸底调查 （2） 对主要竞争对手进行甄别 （3） 对其余楼盘的先进之处进行学习 （4） 对购买心态进行感知 二、 跑盘的调查内容： （1） 资讯收集：（规模、结构、立面风格、环艺风格、配套情况、主力户型、消费层面、销售价格、优惠措施、销售时间等） （2） 销售态势分析：（销售状况、楼盘地位、品牌认知程度、去化楼层分布、去化户型分布、去化价格分布、月去化速度等） （3） 销售态势预测：（后期推出情况预测、竞争度分析） （4） 宣传推广和营销策略收集和分析：（项目定位语、广告主题语、推广主流媒体、推广主流手段、宣传推广效果评测、总体营销策略、阶段营销策略、阶段营销战术、策略及战术评测等） （5） 售楼处卖场风格和亮点考评： （6） 服务人员素质考评： （7） 购买心态分析： 三、 跑盘的前期准备： （1） 跑盘目的的了解： （2） 相关楼盘的收集： （3） 跑盘路线的安排： （4） 重点楼盘的预先设定： （5） 跑盘角色的扮演方案： 四、 跑盘的角色设定： （1） 单人角色扮演法： （2） 多人角色扮演法： （3） 本色角色调查法： （4） 间接跑盘调查法： 五、 跑盘的调查技巧： （1） 直接询问法： （2） 间接询问法： （3） 旁敲侧击法： （4） 从旁观察法： 六、 跑盘的总结报告： （1） 宏观分析： （2） 分类分析： （3） 重点分析： 完 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看