1月
联东·沈北项目定位报告
在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功
◎上次报告所达成的共识
考虑到独栋的报批将会有一定难度，独栋建议处理成“真独栋假双拼”的形式； 考虑到提升联排产品力，提升产品整体价值，建议联排采取类独栋或类双拼的排布形式

产品线组合为：独栋+联排 产品整体风格：南加州风格(偏重地中海)
产品设计要点：
1、产品定位体系如何构建？ 2、产品细节我们将如何打造？ 3、启动区位置放在哪？开发节奏如何安排？
基于前期《市场研究报告》的成果，本报告将解决以下三个核心问题：
◎本报告需要解决的核心问题
目 录
CONTENTS
核心启示：我们要—— 先做“ 本街最好的裁缝 ”
本体研究给予项目定位的启示 市场分析给予项目定位的启示 客户研究给予项目定位的启示
首轮研究我们得到以下几方面的启示：
首轮报告研究成果回顾
Part1
首轮提报成果回顾︱本体研究成果回顾
定位启示
成果回顾
宗地处于远郊的旅游、休闲、度假板块，位置较偏，属于典型的潜力型地块，更适宜中高端定位，打造低密度产品，从而与区域居住属性较匹配；
宗地位于区域边缘地带，生活机能等配套设施相对缺乏；
公共交通缺乏，对私家车依赖严重，但通达性较强；
宗地临蒲河、辉山及沈北路，外围大环境较佳，但内部资源缺乏。首轮提报成果回顾︱本体研究成果回顾
定位启示
成果回顾
潜力型地块，外部资源优势明显，在区域规划中享有优势，未来利好大于实际当前利好； 现有配套设施难以满足本项目的发展需要，本案在产品规划中需要自行建设自给型配套； 本案位于自然环境资源丰富的休闲度假板块，临河靠山具备一定的借景优势，适合打造中 高端低密度产品； 本案地块临沈北路通达性相对较佳，临街千米展示面，昭示性强

发展方向：具备了打造低密度、高舒适度的纯精品别墅的基础

辉山板块从发展现状及市场特性来看与棋盘山板块竞争关系较大，与之相比在各项竞争指标中均处于下风，竞争关系中期内将持续；
不计算本案规划建筑面积，预计本项目销售期内，区域总供应量约368万平方米，相对于区域市场目前年销售量10.78万平方米，区域潜在供应量大，未来市场竞争激烈；
辉山板块独栋、联排以舒适型面积段为主流供应，但以经济型面积段为主流需求；
首轮提报成果回顾︱竞争市场研究成果回顾
定位启示
成果回顾
辉山板块低密度产品均较重视附加值的打造，并通过赠送车库、花园、较大面积的露台等提升产品力，但目前整体产品附加值一般，产品力有待提升

本案应通过满足中高端低密度经济型产品需求者来规避市场直接风险竞争； 项目应注重产品附加值打造，通过赠送车库、花园、较大面积的露台等不断提升产品力； 本案必须在同质化低密消费市场中进行产品的差异化定位，并从细节中去塑造产品的差异化

市场竞争战略：借势而上的差异化追随者。 产品策略：控制面积区间及总价，并注重产品附加值的增加，打造相对经济型产 品以迎合市场需求

首轮提报成果回顾︱竞争市场研究成果回顾
定位启示
成果回顾
首轮提报成果回顾︱客群研究成果回顾
定位启示
成果回顾
小区园林景观、高附加值产品以及物业服务水平成为影响目标客群购买低密度产品的主要因素

有75%的样本客群拥有两套以上房产，其家庭年收入在30-80万之间，基本均为多次改善类客群；
有83%的目标样本客群倾向于购买低密产品，同时追求园区产品纯正性；
目标客群对低密产品的意向需求为经济型面积段，但产品功能要求完善并有较高的附加值；3
4本案应侧重纯低密类产品开发，满足市场主导性的改善型客户消费需求； 本案应依靠修正市场产品缺陷，来满足中高端客户未实现的产品期望心理； 本案应注重在控制产品面积的同时注重产品及项目整体的舒适度，提升居住的品质感； 本案应通过中高端产品的塑造来辉山板块市场的产品新典范

定位启示
成果回顾
产品策略：打造高品质、低密度、功能完善、高附加值的精品纯别墅社区

首轮提报成果回顾︱客群研究成果回顾
About 项目核心价值的梳理……
即便有一些小小的瑕疵， 也会是维纳斯的臂膀，成为独特的优势，关键是我们是否发现了它……
我们认为，好的项目值得一再回味
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看