谨 呈 鹏欣房地产开发有限公司
【鹏欣·金游城】
营销推广执行报告 (二 )――调 整 与 补 充
Market And Spreading Report Of The Project
28th,DEP,
-12-28
一．项目营销执行的SWOT分析 6
二．营销难点分析 7
1．主力店位置不佳，商圈统驭能力不强 7
2．二层商铺的销售是难中之难 7
3．传统媒体影响力弱，覆盖效果差 7
三．针对营销难点的因应对策 8
1．加大招商力度，确保主力店为名家名店 8
2. 精确价格定位，并制定专项的（二层）促销策略 8
3．突破传统的依靠媒体的推广模式，注重活动与行销 8
四．营销推广阶段的调整方案 9
1．开盘时机选择 9
2．营销阶段划分 9
五．推广渠道的调整方案 11
1．项目VI部分 11
2．包装部分 11
3．物料 11
4. 户外广告 12
5．媒体投放 13
6．活动组织 13
7．异地推广的模式——分展场的设立＋新闻发布＋活动 13
六．卖场包装 15
1．工地围墙 15
2. 卖场气氛的营造 15
3．卖场人员包装 17
4．卖场展示物料 18
5．销售物料 18
6．通路气氛的营造 18
七．宣传通路策略（具体的广告投放计划将单列PPT报告另呈） 18
1．通州媒体的总体情况 18
2．媒体分析及组合策略 19
3。广告的阶段性划分 22
4．广效果跟踪监控 23
八．推售方案 24
1．认筹策略 24
2．价格策略 35
九．公关活动策略 35
1．《通州城市运营论坛》 36
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