新疆恒大金碧天下 营销策略方案
谨呈：恒大地产集团乌鲁木齐有限公司
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目 录
PART1 营销背景分析
PART2 营销核心策略
PART3 一季度营销执行
PART1 营销背景分析
营销背景分析
PART2 营销核心策略
核心问 题
（一）在现有营销环境下，如何挖掘旅游地产的差异化价值，发挥差异化推广战略？
（三）在竞争格局变化下，如何应对加剧的品牌影响力竞争和产品多样化竞争？
（四）在量价提升的情况下，如何建立有效客户沟通机制，完成客户占有率和客户成交？
（五）在营销费用降低的情况下，如何更有效的建立营销渠道，把钱花在刀刃上？
我们面临的问题
（二）在认清市场环境的情况下，如何合理的安排制定推售节奏和营销方式？
营销核心思想
围绕恒大“品质管理年” 整体战略思想为背景， 加大品牌建设和项目价值的深度挖掘， 整合政府资源平台，提升区域价值，凸显项目旅游地产价值 进行精细化的渠道拓展和效果化的推广传播， 以客户满意度为中心进行营销及服务工作
易居服务核心思想
团队营销执行力提升
自身资源渠道整合
互联网资源平台利用
解决问题的方向和策略
如何挖掘旅游地产的差异化价值，发挥差异化推广战略？
整合政府资源平台，改善与提升区域价值，充分挖掘与放大项目旅游地产差异化优势，推动项目产品价值绽放
优化亮点，利用品牌资源和现有产品资源抢占市场先机，扭转客户印象
拓展客户渠道，深度挖掘客户 提升客户满意度，加大销售执行力
如何建立有效客户沟通机制，完成客户占有率和客户成交？
如何应对加剧的品牌化竞争和产品多样化的竞争？
如何更有效的建立营销渠道，把钱花在刀刃上？
建立市区营销阵地，加大活动营销力度，利用互联网互动营销平台和有效的传播渠道
如何制定合理的把握推售节奏和营销方式？
合理的任务分解、把握和控制营销节奏、有效的推售策略和节点式营销爆破
1、新春送祝福，一口价特惠 2、老客户答谢年会造势、跟进报道
推广目标
媒体
6月
7月
8月
营销线
品牌蓄势
品牌价值与产品价值绽放
1、品牌价值重建造势，启动仪式，跟进报道 2、旅游地产区域地段、大配套、产品价值解析 3、各阶段前期预热造势、跟进报道、热点宣传 4、促销信息、活动信息适时释放；公建配套工程启动仪式
11月
加推和地州市场开拓
4月
2月
9月
10月
12月
一季度
四季度
三季度
二季度
利用别墅交付，产品价值与品牌价值再提升
1、旅游大使活动跟进报道、宣传 2、周年回顾，客户周年答谢 3、项目品牌落地、价值升华
传播内容
纸媒：晨报、晚报、兵团日报 网络：新浪乐居、项目网站 短信：全网覆盖 定向直投
纸媒：晨报、晚报、兵团日报 网络：新浪乐居、项目网站 广播：106.5、949 短信：移动、连通、电信短信全网覆盖 定向直投
纸媒：晨报、晚报 网络：新浪乐居、亚心网、项目网站 短信：移动、连通、电信短信全网覆盖 定向直投
恒大.金碧天下营销总控图
强化内功、客户服务升级
品牌价值提升，利用旅游资源平台整合，进行产品价值挖掘
品牌高度与项目旅游地产定位及产品价值全面绽放，客户满意度提升
产品价值认可、客户服务满意、品牌价值建立
销售策略
明确营销目标，合理任务分解和营销节奏安排
首期在售剩余货量约12.5万㎡（总计716套、125852.94㎡，其中高层508套、65626.9㎡；别墅208套、60226.04㎡）
高层公寓 5栋，508套 建面65626.9㎡
双拼别墅 181套 建面49301.27㎡
连体独栋别墅 27套 建面10924.77㎡
高层公寓
独栋别墅
双拼别墅
双拼别墅
双拼别墅
独栋别墅
恒大金碧天下剩余货量分析
恒大金碧天下新推货量分析
新推货量约11.6万㎡ （其中高层待加推货量约80000 ㎡、二期别墅加推货量约36100㎡）
高层公寓待加推约80000 ㎡；新开工约100000 ㎡
高层公寓
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看