海升国际9号整合营销方案 优势深度挖掘 VS整合 .3.25 深度精准挖掘项目优势快打快销 · 回流资金 明确我们的共同目标 项目地块研究及市场分析 项目产品理解 项目营销策略 项目推广策略 目录： 项目营销定位 一、项目地块研究及市场分析 1、区域市场客群调研分析 2、项目地块分析 3、区域竞争项目分析 调研时间 3天（3月21-23日） 调研人数 3人（销售经理一名，策划经理一名，策划一名） 调研目的 考究临潼区实际购房需求人群以及具体的需求描述，分析市场的认可度 调研目标 进入调研项目销售部的购房意向客户及城区集中人员繁华地带 调研方法 各销售部门前访谈和销售部暗访 调研项目 石油城青海园区、石榴花城、骊景新天地、鑫龙财富大街、瑞林君府、骊景美舍、骊景天下、桃苑西区、紫云小区、山水秦唐 调研表格数量 问卷总数：121份 有效问卷103份 有效率：85.1% 本次调研主要针对的是公务员、重点厂矿单位，个体私营户、教师以及旅游运政相关的群体等 临潼区目前主要在售地产住宅项目共有12个。除过骊景新天地、鑫龙财富大街、石榴花城、骊景美舍销售接近尾声外，其他项目均在销售中，估计在销售总面积在 125万平米 客 户 来 源 客 户 年 龄 家 庭 收 入 客户家庭组成 陕鼓、标缝、公务员、个体商户、教师是临潼购房比较明确群体，占62%； 陕北投资客户是临潼购房的主力客群； 30-40岁左右的三口家庭组成是项目客户特征； 大多数的家庭收入在2-5万左右，整体收入不高； 效益好的单位及个体商户是临潼购房的主力，着重争取含西安在内的外地投资客户 潜在购房客户群体调查 价格因素是临潼客户选择购买的最大因素，这是其原始的观念，要想做价格突破，以产品设计、项目环境及配套为突破口 目前市场上居多的多层是购买客户选择最多类型 自住是客户购买最大目的二次置业的市场份额有限 90-120平米是主力户型 用于自住的90-120平米的多层产品占市场主导份额，惯性观念促使价格因素成为制约节点 产 品 在 乎 点 产品类型选择 购买产品目的 户型面积选择 潜在购房客户消费调查 潜在购房客户配套消费调查 对超市、菜市场、浴场等大众直接生活配套要求高间接反应临潼配套的缺乏，为项目商业提供利好； 车位不是刚性需求，临潼交通工具基本是自行车等； 思想观念转变，传统的住宅不是市场需求主流，打造花园和树木一体景观社区倍受欢迎； 简约欧式和南亚风情倍受青睐，要求便利生活配套，公园式景观及休闲会所 商 业 配 套 要 求 对车位的需求 规划建筑风格选择 景 观 选 择 会 所 配 套 被调研客户综合现存小区组合后的理想产品为：山水秦唐配套+骊景美舍景观+石油城户型 潜在购房客户对区域项目满意度调查 调研客户认可临潼楼盘度 山水秦唐 石油城 骊景美舍 客户和市场调研情况分析总结： 配 套 景 观 产 品 客 户 临潼城区现阶段固有的市政集中供暖、温泉等基础因素 超市、服饰广场、菜市场、浴场等日常直接生活配套需求应健全 休闲会所有必要设置 现代简约风格备受青睐 社区塑造花草树木为主体，水景可根据实际规划安排 多元化景观组团式产品已经成为市场的焦点，备受市场客户青睐 陕鼓、标缝、银桥乳液、伊利乳液、公务员、个体商户等临潼效 益好的单位成为购房的主力团体 临潼下辖的乡镇街道办中处金字于塔顶端的富有阶层人员及其他 团体（教师、医生、个体户等群体的存在） 包含陕北、渭南等外地投资客户 满足二次置业，改善居住环境的产品市场有需求 90—120平米多层产品是市场客户的主流需求 价格是促使成交的主力因素，与项目进度息息相关 一、项目地块研究及市场分析 1、区域市场客群调研分析 2、项目地块分析 3、区域竞争项目分析 项目目前周边在建项目多，主要面临交通道路。 东：山水秦唐项目 南：临潼开发区 西：靠近火车站 项目位于北二环沿线，规划路成型，周边开发量大，未来市场潜力大。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看