《阳光康爱健康保障计划》 目的：认同康爱，并初步掌握销售逻辑； 目标：康爱4大亮点落口而出，完成产品销售话术通关； 课时：40分 课程重点：3大健康理念、5个产品亮点、3步销售流程 收获：掌握康爱产品形态及销售思路 课程P.P.P表 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 我国当年新增癌症337万例 比10年增加了28万例 每分钟有6.4人患癌症 每4个中有1人会患癌症 ——数据来源： 中国癌症防控高峰访谈 未来10年，中国的癌症发病率与死亡率仍将继续攀升 癌症并不可怕，科技在发展，存活率将越来越高 80%的早期肠癌可被治愈 早期胃癌治愈率超过60% 早期肺癌5年生存率可达85%以上 95%的早期甲状腺癌能被治愈 早期宫颈癌治愈率几乎可以达到100% 90%的早期乳腺癌患者能重回健康 —数据来源： 39健康网 医疗监管弱 票贩猖獗 医疗资源分配不均 专家预约无门 优质医疗资源不足 一号难求 专业不足 求医困惑 一场大病 拖垮一个家庭 阳光康爱防癌保障计划 目 录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 主险：阳光人寿阳光康爱年金保险 附险：阳光人寿附加阳光康爱恶性肿瘤疾病保险 投保年龄：30天—75周岁 交费期限：5年 保障期限：30年 保费要求：不得低于1000元，且为1000元的整数倍 一、恶性肿瘤保险金：给付基本保险金额 二、额外赔付保险金： 备注：等待期是180天 0岁 75岁 三、满期保险金：给付累计己交保险费 四、身故保险金：给付累计己交保险费 每份1000元； 保额=1000元*份数*5*倍数 目 录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 0-75岁都能投保，儿童、老人，全家都能保！ 市场防癌险的投保年龄一般为55岁-60岁，高龄人群基本与疾病保险无缘，而康爱突破年龄壁垒，让更多老年人享有疾病保障！ 以男性为例，各年龄段保额对应倍数 9万保额，60岁女性所需合计保费： 相同条件下，保费远低于同业，价格优势巨大 各年龄段免体检额度高于市场，解除客户体检后顾之忧！ 满期或身故返还累计所交保费！相当于没有额外花钱，用极少的利息换取了高额的癌症保障！ 有效解决小病看病难 有效解决大病看病难 有效解决癌症看病贵 目 录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 基本涵盖各大银行全部普通流量客户、中高端存量客户 银行对公客户，法人单位，亦可以成为你的开发重点，员工福利 非银行渠道，市场“老、中、青、幼儿”全部ok 更低保费，更高保障 0岁的男宝宝，年交保费1000元，交费5年，共交5000元，可享30年高达22万的癌症保障，同时针对少儿高发的白血病额外赔付4.4万 孩子的健康成长，是父母给孩子最真的爱 有病治病，无病养老 35岁女士，年交保费1万元，交费5年，共交5万元，可享30年高达42.5万的癌症保障，同时56岁前针对女性高发的白血病乳腺癌额外赔付8.5万 最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老 高龄投保，高额免检 65岁老人，年交保费1万元，交费5年，共交5万元，可享30年高达10万的癌症保障，同时针对原位癌额外赔付2万 我已长大，你还未老；我能报答，你仍健康 世上最美好的事是： 目 录 健康理念认知 产品形态明晰 产品特色提炼 投保案例展示 销售话术参考 经理：张姐，我行最近推出了一项健康增值管理服务，非常不错。这是服务的介绍，您看一下。 客户：接过嘉年华单页 经理：是这样的，咱行一直在努力提升客户服务水平，帮助客户提供更加完善的服务。除了理财之外，老百姓最关注的就是健康问题，现在真的是看病难、看病贵，这项健康增值管理服务就是针对这个现状提供4大项直接服务。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看