中文摘要
近年来，汽车在以燃油为主，加气、充电多燃料多能源共同发展的趋势下，
加油站的建设数量有减少趋势，加气站、充电站的建设速度有加快趋势。在此
背景下，作为中国加油机第一品牌，自年以来，正星科技有限公司在保持
加油机主体业务市场份额稳步增长的同时，积极进行了加气、充电设备研制和
推广

本文依据营销战略管理的基本理论，首先运用环境分析方法，从宏观和微
观环境分析入手，指出了企业发展面临的机会和威胁，并结合企业的战略目标，
找出企业发展所面临的问题。进而通过 SWOT 矩阵分析，围绕正星科技的加油、
加气、充电三个业务单元，针对不同的业务单元和不同的市场，提出正星科技
的营销战略：多元化发展战略、目标市场战略、差异化竞争战略和同一目标市
场下营销战略选择(为正星科技处于不同市场地位的不同业务单元选择不同的
营销战略)。并从产品、价格、分销、促销四个方面入手，设计了可行的营销策
略，以实现正星科技公司营销战略的细化和落地。最后，对正星科技营销战略
的实施和控制进行了系统设计。希望本论文的研究结果能为正星科技的营销战
略制定和调整提供帮助，也为同类企业的营销战略制定提供借鉴

关键词： 加油设备； 营销战略； 正星科技
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