一个案例的启示：龙湖滟澜山（上海）项目背景——佘山外郊环线，交通配套完全缺失，龙湖在上海的第一个项目，遭遇08淡市寒冬
项目区位：位于大佘山板块青浦赵巷国际别墅区 总体整体指标 用地面积：14万平米 建筑面积：21万平米 容积率：1.0
“浪漫文化”之于上海
上海是一个文化的大熔炉，所有地域文化、宗教传统和高级文明，到了上海之后，最终演变为极具都市风格或东方神韵的“海派”； 上海人不会满足于平庸的日常生活本身，总是在追求世俗背后的浪漫、实用背后的格调，不一定奢华，但一定是精致的；情感或许不真诚，但一定是浪漫的
上海人注重形象，注重包装， 注重外在的那层气质、品味和格调
龙湖滟澜山：老上海的浪漫生活复兴，城市精神诉求下的生活倡导
情感共识，浪漫回归
上海龙湖滟澜山——以浪漫的名义气势，围绕着浪漫开展一系列的营销活动，打动客户，引起客户的共鸣
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08.8~08.9
08.10~08.11
08.11.09~ 08.11.23
首推“上海·浪漫复兴生活”的主题，奠定营造浪漫基调; 淮海中路洋房里设置龙湖会所，植入大品牌高端活动，香格里拉品鉴会
一份讲述浪漫的报纸---追忆这个城市的浪漫，利用报纸的形式将名人访谈，老上海浪漫追忆生动的体现 滟澜山中的梦幻精灵
浪漫圣诞夜暨龙湖会成立
样板房开放，草地夜宴，
08.11.09~ 08.12
浪漫圣诞夜暨龙湖会成立
09.03
“滟澜芬芳”的花艺沙龙活动
香格里拉品鉴会
浪漫油画风格中的美丽女郎
浪漫体验之旅
在首批1470余组意向客户中选出57户“龙湖浪漫体验之旅”两上京城，三下渝州; 《上海浪漫地图》浪漫油画风格中的美丽女郎
关键举措1:老房子复兴上海浪漫 ——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
浪漫本源：在上海市中心最具风情的淮海中路老洋房设置龙湖会
活动：香格里拉品鉴会 主题：上海龙湖1号作品滟澜山惊艳亮相
遭遇西班牙激情
唯美的小提琴开场
让业主尽情在里面撒野
关键举措2:浪漫话题造制，引起持续关系——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
浪漫回忆：回顾百年上海·浪漫志；上海浪漫地图
活动：浪漫圣诞夜 主题：上海龙湖会成立相约龙湖善待一生 内容：圣诞祝福、幸运抽奖、精彩演艺、趣味游戏、自助晚宴盛情款待百余龙湖业主及亲友
关键举措3:女性路线，浪漫升华 ——以浪漫为名，老上海烂漫复兴系列活动强势拉动
浪漫与幸福
活动：精致下午茶 主题：从明天起，做一个幸福的人；发呆，养花，漫游地中海 内容：邀请著名女性心理学家张怡筠博士在滟澜山会所露天草坪上畅谈着“幸福其实很简单”，度过一个轻松愉快的滟澜午后
浪漫人群：以上海精英女性为目标客户，开展了一系列针对女性的活动
时尚生活名流舞会
重庆浪漫之旅
关键举措4:浪漫园林，惊艳上海 ——实景展示，精致园林细节，凸显浪漫本色
全上海唯一一个带有婚礼草坪设计的会所 地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 成熟园林细节展示：园林乔木全冠移植，四季园林系列……
启示1：将上海文化浓缩为浪漫此一点上
启示2：通过营销极致演绎上海的浪漫文化
龙湖滟澜山启示：文化的浓缩，营销的极致演绎，引起客户心灵的共鸣